新入市和即将入市的房源更加重视细分市场，以迎合愈发多元化的消费需求
在步入年底的关口，漳州楼市终于一改数月前的“温吞”节奏，推盘热情明显升温，在市场上掀起了一轮新的供应高峰。仅上周末，就有漳州万科城、信和御龙天下、钱隆樽品开盘。不仅如此，国贸润园、天利仁和、外滩明珠二期、夏商书香名苑等多个楼盘，也于近期有推盘计划。而市场上的房源也朝着更加多元化的趋势发展，既有迎合投资需求的小户型，也有适合刚需业主的紧凑户型，改善型业主和高端业主，也有复式楼、别墅可供选择，产品细分加速。
需求升级 产品加速细分
进入12月份，开发商们也不得不加快抢收的脚步。一扫“金九银十”鲜有项目开盘的冷清，近段时间，开发商们的推盘热情明显升温。继上周老城区部分项目开盘后，据不完全统计，接下来还将有国贸润园、天利仁和、外滩明珠二期、夏商书香名苑、建发碧湖壹号、恒大御景半岛等项目，即将开盘。
近期面市的新品，以及即将推出的房源，也呈现出“百花齐放”的热闹态势，既有41㎡左右的小户型，也有88~160㎡左右，适合刚需和改善客群的房源，高端客群也能在市场找到新推的复式楼、别墅等产品。
而细分加速，产品越发多元化，其实也是市场竞争加剧，随着需求变化，房企在项目开发及产品布局上，进行了调整。
天利仁和企划部相关工作人员陈小姐介绍，10月份项目推出160~240㎡大平层，主要针对部分高端业主，厌倦了空间有所制约、上下楼梯麻烦的复式楼，所以推出超大平层，来填补市场空白。而近期即将推出的88~140㎡新品，则在户型差异化调整上，颇下工夫。一改以往户型相对较大的风格，主攻刚需客群。
为了最大限度让刚需购房者感受到实惠，天利仁和的新品户型设计，还特别迎合了今年的房产契税新政策，新品中最小套的房源控制在90㎡以内，契税可按1%执行。新品中最大套的户型面积控制在144㎡以内，税率减半征收，即实际税率为2%。
筹码加注 消费者更重品质
自2014年年底以来，央行先后进行了6次降息。而在最后一次降息后，银行贷款利率，创下了10年来的最低。多轮降息直降购房成本，减轻了购房压力。以公积金贷款50万元，贷款20年为例，利率相差0.53个百分点，购房者可少还数万元。对购房者而言，无异于手中的筹码加注。
而在多轮政策利好刺激下，手中拥有加注筹码的购房者，心态也越来越理性。改善型住户不着急换房，刚需型客户仔细货比三家。不仅如此，购房者对住宅的要求，也从过去单纯追求面积，转为更加注重品质、细节。
“谁说改善就一定是换大房？”市民王先生告诉记者，自己准备卖掉位于老城区旧房子后，换一套位于碧湖板块的新房。一来看中碧湖的环境，二来看中该板块的升值潜力。而挑新房的原则，自己并不纠结面积一定要比原来大。而会更加注重产品设计的合理性，如得房率是否更大等方面。
有业内人士表示，近年来随着万科、建发、恒大等知名房企先后入驻，消费者对精品住宅、高端物业服务等方面的期待值，也在不断提升。因此，诸如国际先进的设计理念、节能选材、贴心的物业服务、周到的社区建设等附加值，都可能会纳入购房者的综合考虑中。
诉求多元 抓痛点者抢先机
购房者的消费需求与定位，在不断提高升级。与此同时，住宅也有很多硬件有升级换代的空间。
比如有人可能觉得居住于高层中，无法更好地享受到社区绿化，所以花园洋房就可以趁机“上位”。有人可能觉得装修毛坯房费时费力，精装房、兼顾个性化的多档精装房装修，随之孕育而出……
由此可见，购房者的诉求点，正在愈发细分：资源配套、物业服务、产品创新……不一而足。甚至区域内车位的紧张，都有可能成为消费者换房的原因。因此，未来市场，谁能抓住消费痛点，有针对性进行产品研发推广，做出项目的卖点、特色，谁就能提升自身竞争力。
而购房者需求的多元化发展，也将在一定程度上，鞭策开发商前进发展，促使其不断加深产品设计和研发，来提高自身竞争力。像当前热议的“二孩”全面放开政策，虽然目前效应还未在漳州楼市中发酵。但随着日后二孩家庭的增多，业主对以社区为主体的商业、家政、亲子配套，肯定也会提出更高的要求。亲子项目、儿童医疗、妇幼保健配套，或将成为未来购买产品时，需要考虑的重点。可能就连社区环境和服务，对儿童是否有高吸引、亲和力，都将成为产品的重要卖点之一。
作为产品的开发和销售者，哪家房企更能从消费者角度出发，楼盘设计更加人性、宜居，才是制胜市场的关键。（盛凌云 杨清竹 文/图）
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