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价格优惠还想退就退 现在开发商真的很拼的

2020年03月05日 17:06    来源:闽南日报    点击: 次    0 条评论

  一场突如其来的疫情,打得很多人措手不及。对于很多地产商来说,这也是一个颇为“难得”的春节。售楼处全部暂停开放,被调侃为“难得有个假期”。但眼瞅着复工时间一再延长,线下销售回款停滞,各大房企再也坐不住了,纷纷转战线上,推出无理由退房、特价房、线上秒杀、高额税补等举措,力求扭转不利局面。

  花式优惠接踵而来

  新冠肺炎疫情的出现,打乱了开发商的销售步伐。尽管一些售楼部已经开门迎客,但各种线下拓客活动短期内无法恢复。销售顾问纷纷化身房产界的“李佳琦”,通过线上秒杀、特价房、团购优惠、预存立减等优惠,开启直播卖房。

  2月13日,恒大率先推出“网上卖房”营销模式,明确在2月18日至2月29日期间,恒大全国在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享75折优惠。一时间,“恒大75折卖房”上了热搜,可谓赚足了风头。之后恒大发布的销售数据证明恒大以价换量取得了阶段性的胜利。

  无独有偶。泰禾闽南院子也推出宅购好墅优惠活动,打出“全年最低价”,支付诚意金即可确定并锁定房源,总房款最高可减20万元。此外,还可获得最高15年豪华体检套餐(价值43320元)或最高20000元物业管理费,最终确定不买的话全额返还诚意金,体检套餐及物业费均不回收。

  大唐名门印象推出“春雷行动 硬核购房”活动,预存5000元认筹金并线上锁定房源,即可享受多重权益,包括享受千元精装修费用、抢特价房及5折车位资格、按时交首付最高优惠3万元、未签约可退款等。

  建发玺院推出建筑面积约143平方米花园墅,2020元即可提前锁房,成功认购最高可享97折优惠。成功推荐购房最高可获得30000元推荐金。

  联发君领首府推出6套一口价房源限时秒杀活动,预约、认购、转介等都有好礼相送。7天内成功认购者,既可以享受一口价优惠,还能获得品牌家电。即便没有成功认购,在退还认筹金的同时,也能把家电带回家,可谓诚意十足。

  龙湖地产推出“抢先安家”,给购房者送上安家大礼,包括最高94折的购房折扣、家电大礼包、老带新现金奖励等,吸引了不少准购房者的眼球。

  无理由退房渐成合唱

  在这波以价换量的优惠中,有一个特别吸引人的字眼,那便是“无理由退房”。恒大、泰禾、龙湖、建发、联发、大唐等房企,不约而同地将“无理由退房”提上各自的销售议程,引起了置业者的热议。

  事实上,这次各大房企施行的“无理由退房”并非头一回,回望过去,楼市下行或调控时期,“无理由退房”常常应时而动。此次“无理由退房”再现江湖,不同开发商对无理由退房的时间和要求也不一样,时间7天、30天、90天、半年等各不相同。

  “客户认筹后,4月30日前随时都能退房,而且赠送的泰禾医疗体检和物业费都不用还。”泰禾闽南院子置业顾问表示,“对于已经签约的客户,如果在2020年12月31日前,发现同类型的房源价格低于自己所购的房源,也可以享受无理由退房。”

  龙湖各项目退房政策时间不一致,认购3~11天可申请无理由退房。联发君领首府的政策是若7天内未认购,将全额退还5000元预约金,并送品牌家电一台。建发玺院、大唐名门印象大唐天街无理由退房期限都为30天。三盛璞悦海无理由退房期为90天。恒大地产明确,从购房后到入住前均可无理由退房。

  正打算置业的张女士表示,现在的房价还可以接受,但又担心万一疫情结束后房价下跌,现在买就亏了。“最近开发商都推出线上看房,而且可以无理由退房,决定先物色物色,有合适的房源就提前锁定”。

  “实行无理由退房的目的,无非是为购房者送上一颗定心丸,推动成交。但其实无理由退房执行起来并没有想象中的痛快。”采访中,业内人士陈先生如是说道,一般而言,预约的客户退房相对容易,但若是签约后退房,就得加上一定的条件。比如只退房款不退税费、非住宅产品不享受、退房程序繁琐时间长等。因此,购房者一定要了解清楚各开发商的无理由退房政策,避免想退房时却退不了房。

  服务品质需同步提升

  疫情之下,房企开通线上售楼处、推出各种优惠举措,有利于提高项目曝光度、助力项目蓄客。而无理由退房,则是为了消除购房者的疑虑,建立公平合理的双边关系。除了这些营销举措外,同样需要提升的,还有服务水准和产品品质。

  在服务方面,万科、大唐、国贸等房地产商已经在这次防疫战中为自己赢得了口碑。面对疫情,物业服务所做的每一项工作,业主都有目共睹。万科物业对全国2663个住宅项目,639个商业项目,建立统一的防疫手册,同时,每天有85000名员工在岗,为25万次业主出入进行体温测量,此举受到央视“点赞”;大唐地产在疫情期间,多次为已入住的业主送菜上门;国贸润园不仅为业主送上蔬菜礼包,还举行线上厨艺大赛,送出口罩、厨具等实用产品。

  业内人士表示,对购房者而言,如今已经不是闭眼买房的时代。纵观近几年房地产的发展,品质成为了产品制胜的关键。如何打造更精美的产品,提供更优质的服务,是房企需深入思考的问题。毕竟,一次用心的服务,比十套置业者的说辞更能让消费者动心。

  ■记者 陈利敏 文/供图

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