去了2月春节的节日气氛，度过了3月铺垫预热的衔接期，如今，漳州市区楼市已迎来4月这个新的销售节点，正式开始了新一阶段的征程。
从过去三个月楼市的表现来看，各大楼盘稳扎稳打、适时而动，在获取预售、营销蓄客、推盘开售方面都更加稳健、理性，体现了各大房企对市场较强的把控能力。而今年市区获准预售的2000多套住宅，多数也将在不久的将来接受市场的检验。
获准预售房源逐月增加
2019年伊始，土地供应即迎来了开门红。1月24日，漳州市区2019年首场土拍成功落槌。当天吸引了近20家房企参与角逐，其中不乏万科、中骏、龙湖、阳光城、建发、国贸等业内赫赫有名的房地产大咖。经过激烈争夺，当天公开拍卖的4宗用地悉数成功出让，分别被龙湖、中骏、联发和华辉拿下。开发商拿地热情较高，可见各大房企对漳州楼市的预判还是相对乐观的。
从申请预售方面看，2019年首季度市区共有2209套住宅获得预售许可。获得预售许可的楼盘分布在九十九湾-碧湖、老城区、城市西部等多个不同的板块，对购房者而言，可选择的空间范围大。其中获准预售量大的项目包括万科城玖龙台、悦华星洲（碧桂园碧湖天骄）、大唐名门印象、福晟钱隆学府五期等，这些楼盘无疑将成为4月、5月推盘的主力。
其中，1月有577套住宅获准预售。分别是：国贸天成10幢共68套住宅，预售总面积9187.14平方米；新元茗苑二期9幢共77套住宅，预售总面积10612.51平方米；大唐名门印象5幢、7幢、9幢共184套住宅，预售总面积24659.28平方米；悦汇广场11幢96套住宅，预售总面积9887.22平方米；夏商新境界2幢152套住宅，预售总面积14649.95平方米。
2月有740套住宅获准预售。分别是：保利世茂璀璨滨江15幢共189套住宅，预售总面积15597.86平方米；悦华星洲2幢308套住宅，预售总面积32309.87平方米；漳州正荣府5幢99套住宅，预售总面积12010.28平方米；建发玺院1幢144套住宅，预售总面积22722.48平方米。
3月有892套住宅获准预售。分别是：毅达新城三期12栋、13栋共260套住宅，预售总面积29259.66平方米；新世纪花园（华艺世纪佳源）8幢129套住宅，预售总面积12136.26平方米；漳州中海2017P03地块17幢、18幢和19幢共22套住宅，预售总面积3090.12平方米；福晟钱隆学府五期9幢、10幢共167套住宅，预售总面积19941.57平方米；万科城玖龙台2幢、3幢和9幢共314套住宅，预售总面积40960.06平方米。
可以看出，1-3月，获准预售的住宅量是逐步递增的，这表明随着市场情绪的变化，已经上市或即将上市的新房源越来越多，置业者的选择范围也越来越大。
开发商营销力度不减
营销方面，衔接2018年底冲量热度，今年前3个月各大开发商营销力度不减，各种营销蓄客活动保持着项目在市场上的曝光度和关注度，维持着案场的人气指数。
多家楼盘推出了不少外场活动，将楼盘活动的格调提升了不止一个档次。例如2月24日，泰禾闽南院子推出“千年漳州府，院子有大戏”德云社相声会暨闽南望族传家计划启动庆典，吸引了众多市民到场观赏；3月伊始，碧湖城市广场携手400余名闽西优秀企业家举行联谊活动，以乡情为纽带，共话城市发展；3月16日，国贸天成举办“碧湖滨江人居发布盛典”，逾千位嘉宾欢聚一堂，共鉴这场现象级发布会的规格与内涵……
不少内场活动也赚得人气爆棚，美誉提升。例如1月27日，建发玺院营销中心开放，主办方特邀齐白石曾孙女齐艳芳，率百名少年共作花鸟图，现场热闹非凡；3月16日，大唐名门印象举办高定私宴，用精致的法式餐点犒赏乡贤雅士；3月17日，国贸天成举办品茗赏园盛会，客户们在营销中心欣赏茶道表演、品茗猜茶……
“台上一分钟，台下十年功，营销活动是维持楼盘人气的最佳方式，一场好的活动能让客户感动，甚至能改变他的原计划，直接刺激购房者下定的决心。”业内人士指出，“现在开发商策划营销的功夫越来越好，大小活动相互叠加，既有围绕亲子、家庭主题的日常活动，也有放眼城市发展、人居体验的大型论坛，对不同客群进行分众化的‘进攻’，效果也还不错。”
开盘小高潮未如期而至
2019年首季度漳州市区各大楼盘推盘意愿较低，开盘者寥寥，仅1月12日中骏宝龙·云景里、2月23日建发玺院、3月3日漳州正荣府、3月23日悦珑庄、3月30日保利世茂璀璨滨江等几个项目传出开盘消息。其中，正荣府、中骏宝龙·云景里是以纯新盘的面貌亮相市场，其余为旧盘加推。原预计于3月出现的开盘小高潮并未如期而至，预计将推迟至4月、5月份。购房意愿强的市民对本季度的开盘活动都较为捧场，例如建发玺院1#楼开盘当天，有300组客户闻讯而来，不到4个小时，便创下不错的成交量。
业内人士指出，2019年开年以来，楼市调控政策未有明显变动，市场上观望情绪较浓，购房者似乎更愿意等候一个明显的信号再开始行动。尽管售楼处也有不少刺激购房的传言，但眼下购房者更理性，并不轻易出手。担心有价无市，这也是开发商暂缓推货、或者少量推货试探市场的原因之一。
近日一机构发布的《漳州2019年第一季度销售排行》显示，2019年1-3月第一季度漳州全市住宅总成交73万平方米。市区的福晟钱隆樽品、建发玺院、中骏宝龙·云景里、大唐幸福里等项目位居全市单盘销售面积前列。
市区房价未见大幅上涨
从全国看，有业内人士指出，由于房地产市场对于货币和政策因素极其敏感，在预期政策见底和融资环境向好的综合作用下，2018年末的市场悲观情绪被显著削弱，2019年1-2月多数城市房价开始出现试探性上涨。3月以来，全国多数一线城市房价整体小幅上涨，二线城市止跌回涨。
作为三线城市的漳州，2019年首季度房价保持“冷静”。受春节假期影响，成交量和成交价“量价齐跌”、市区房价“环比下跌”等字眼在各大机构公布的分析数据中出现频率较高。直到3月最后一周，才传出房价将被小幅提升的分析。有楼盘发布消息称近期每平方米将涨价500元；也有购房者反映，个别楼盘近期公开的新楼栋每平方米也比上次开盘涨了千元左右。
业内人士指出，漳州市区近期推货的几个新楼盘，其地块出让时大多有“可销售商品住宅平均销售价格不得超过2万元/平方米”的规定，而购房者也默认房价合理上限应当在2万元/平方米，加之市场环境和信贷政策未见明显松动，因此，开发商短期内大幅拉高房价的可能性较小。
■本报记者 张晗 文/图
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