随着3月“小阳春”节点的到来，各种楼盘暖场活动精彩不断。不少房企纷纷发力，以期在“金三银四”中占有一席之地。记者在走访时发现，与以往不同的是，如今的楼盘暖场活动更加走心，定位更加精准，也更注重个人品位了。
说起楼盘营销，不少市民脑海中浮现的无外乎是各种DM广告单、楼盘开盘时的促销、摇奖送礼……确实，用醒目的标语如“绝佳地段”“绝版珍藏”“稀缺户型”“××价格起”，可以吸引人们的眼球在广告上停留上那么几秒。铺天盖地的宣传，可以让楼盘的名称、地址深入人们的脑海，想要看房时，或许会从中挑出自己想去的楼盘。
当然，这些方法虽好，总让人觉得有些急功近利。如今，不少楼盘的口号也不仅仅满足于此，而是发生了一些变化。如欣隆盛世微公馆之前曾打出“情话千万句，不如一声‘回家去’”，温情感人。恒大御景半岛、万科城也都曾推出“带装修交房”“精装修房”之类的，直接帮人们解决烦人的装修问题。
定位精准引客来
一个楼盘有了精准的定位，就可以进行有针对性、有目的性的推介，也更方便客户的选择。
楼市常见的开发商与品质学校的签约，就让业主得到实实在在的便利。3月11日，漳州国贸润园与小金星国际幼儿园正式签约，该幼儿园正式进驻项目，满足了业主让小孩享受高品质幼儿教育的需求。今年下半年，万科社区幼儿园也将正式对外开放……
户型方面，每个楼盘都会有不同户型供客户选择，每个推介节点都会有所侧重。如果现阶段针对的是首次置业，很多楼盘会直接推出90平方米以下的户型；如果下阶段针对的是二次置业或改善型需求，那么推介的重点必会集中在100到130平方米甚至更大的户型。以此类推，人们也可以根据相应楼盘户型、楼盘推出的促销力度大小选择自己所需的房源。
吸粉方式更多样
营销的目的是吸引粉丝，楼盘暖场活动都少不了各种小点、精彩表演等，吸引客户关注项目微信公众号也已成惯例，为的是随时传递楼盘的信息。更有甚者，会让到场的购房者发送楼盘照片求点赞，点赞多的有丰厚的奖品。
到了近期，有些楼盘已经不满足于此，而是策划各种有针对性的活动，让购房者、业主成为“铁粉”。上周，碧湖双玺就举行了“佳人来玺，百花争艳”花神节活动，让女性朋友能够在美甲、团扇绘画、古典音乐中享受一番精神上的愉悦与满足。福隆集团今年时值20周年庆典，也将在近期举行爱丽丝活动，延续去年的网游方式，让人们通过动漫游戏、语音互动等方式，感受亲子陪同的重要性。诸如此类，目的都是让购房者尤其是业主感受到开发商的用心以及楼盘的品质，进而提升业主对楼盘的认同感，扩大楼盘的影响力。■记者 程琳 文/图
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