率先开疆破土的万益广场，将成为台商投资区第一个尝试“吃螃蟹”的商业地产。在奥特莱斯、万达广场等商业巨擘云集的台商投资区，即将开盘面市的万益广场，自然而然地成为一个热点话题。漳州万益广场执行总裁王燕芹接受本报专访，畅谈如何应对商业地产的变革和未来。
“淘宝达人”有备而来
“我的淘宝等级是V5级了，事实上就是一个淘宝达人。”很难想象，眼前这位干练的职场女性，就是角美最大的商业地产万益广场的“掌舵人”，她谦称自己其实也是一个潮人，潮的程度一点都不逊色于现在的年轻人。在新事物的变革面前，电商平台成为商业地产的一匹劲敌，已经是淘宝达人的她，并不只是为了感受最前沿的商业气息，显然她早已有备而来。
“新事物带来变革，但电商替代不了实体店，一方面是因为电商卖产品，但不卖人的服务，实体店的服务无法被取代；另一方面，商家正在尝试整合线上、线下的资源，来获得新的利润渠道，寻找一种新的平衡。”对电商时代新商业模式的思考，让王燕芹坚信，商业地产没有成熟的模式，商业地产经过10年的黄金发展期，电商时代尽管是偶然也是必然，商业地产正在经历变革，未来还是有新的机遇，但是要看怎样来面对，商业地产的投资方向、什么样的产品定位、配比才是最关键的。
“最理解现代商业需求、影响的人，是投资者和经营者，他们对市场的判断是最直接的。万益广场从前期的规划到后期的开发，根据市场的定位做了非常大的调整。以购物中心为例，原先规划约11万平方米，现在缩减为7万多平方米，我们希望能够做到适度，不但契合市场的定位，也是与商家互动的结果，考虑到至少能够在最快的时间运营起来，缩短养商的时间。”
鉴于商业模式的变革，已经推动商业地产的调整，这种调整立竿见影，因为这意味着商业地产必须探索更具生命力的成长空间。“商业地产未来的方向，体验式的营销，包括健身、KTV、餐饮、寓教于乐的儿童娱乐、老年养生等项目，更注重服务，将商业和体验结合起来，寻找新的市场平衡。”
拥抱半小时大厦门时代
“从起拍价14亿，到40亿落拍，厦门总价新地王，楼面地价10834.22元/平方米，距离角美不过10分钟的车程，我认为这里唯一的不同，就只是属于漳州的行政区划。”说起8月27日厦门岛外的拍地行情，漳州万益投资有限公司执行总裁王燕芹颇有感触：我们拥抱的是大厦门时代，与大厦门的氛围、配套都有着无法割离的联系。跟厦门的地王相比，台投区的地价投入不高，但可同步享受大厦门的生活配套，因而相对来说，产品开发比厦门更具优势。
位于台投区规划中心城区核心，总建筑面积80万平方米，万益广场是台投区最大的商业地产项目。瞄准厦漳同城化蛋糕的地产大鳄，围绕产品如何定位，销售如何推广，正演变成为台投区最热门的话题。万益广场作为第一个尝试“吃螃蟹”者、角美最大的商业地产项目，各种猜想喧嚣尘上。其中，不乏对价格的高期望，直指万益广场会不会开出高价。
“我们其实也并不希望房价跳跃式增长，万益广场将做性价比最高的产品。”漳州万益投资有限公司执行总裁王燕芹坦言，尽管整个外在的形势前景看好，但万益将在角美长期扎根，物业自持的比例接近50%，商业地产没有固定的模式，从万益广场的前期规划开始，就一直在寻找符合市场定位的产品。
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