近日，纵观龙海楼市 “五人组团即可享受团购150元/平优惠”、“友邻计划三人行，再享100元/平”、“五人组团享9折优惠”……风靡楼市的“团购”热词在龙海楼市遍地开花，不少项目纷纷抱“团”销售。
淡季开发商优惠逆袭 抱团销售成促销杀手锏
据本网走访了解，不少项目针对某一客群进行有针对性团购，以期达到精准营销。如钻石水岸名城，地处新城中心区的核心地段，市政机构，邮政局、电信局、公安局等簇拥在项目周边，此次团购活动意在针对周边行政机关公务员群体、企事业小白领及市区工商个体户等进行抱团销售；而兰溪湾地处南溪湾新城，厦漳跨海大桥南端，此次团购活动则主要针对南溪湾新城周边主要工厂、政府单位及厦门区域投资客；而以刚需产品为主的紫云至尊则通过友邻自行组团来达到抱团销售的效果。
针对团购热，钻石·水岸名城销售经理张铭超直言，对于开发商来说，团购有助于提升整个楼盘的业主层次，团购者一般收入水平、文化结构比较相似，这对提升楼盘品质是有益的。项目自本月推出团购以来，目前已有60多组客户参与团购，买家满意，卖家欢喜，这是一种博弈双方的共赢。
在采访中有业内人士则坦言，对于开发商而言，其实团购召集过程的意义大于成交。人来人往的看房潮不仅能够活跃市场，且形成的口碑效应能促进楼市的持续销售。
放“价”优惠 噱头还是真实惠？
与传统楼市销售优惠中买房送家电、买房送车等相比，团房之所以风靡龙海，价格优惠是关键。“团购每平米优惠150元，再享1000元装修金，7日内签约又享50元/平……”对于目前市场上看价出手的客户而言，这样的诱惑让人“流口水”。但有人不禁会疑惑，这是噱头还是炒作或是真实惠？
从价格上来看，兰溪湾32#楼单身公寓7月7日开盘，均价约为4800元/平，此次团购均在此价格基础之上做优惠。水岸名城10#楼单身公寓，日前均价6300元/平，团购均价5800元/平，紫云至尊日前在售均价6500元/平，团购除享9.7折优惠外，再享100元/平……可见团购价格与日前售价的巨大差异还是让开发商让利不少。
另外，从龙海楼市供应量来看，开发商放“价”扫货的意图尤其明显。在连续数月来楼市淡季效应的影响下，龙海楼市处于青黄不接的状态，新房源供应寥寥无几，许多楼盘由推新时的热销期进入持销期，放“价”清库存也是意料之中，所以，置业者如遇心仪房源可伺机出手。
本网走访调查发现，作为消费者，大部分人还是认为团购对买房子有实际帮助作用，能够享受到买房的最低折扣。市民陈先生表示：“买房跟买菜不一样，一个人根本砍不了价，如果是我，我会考虑通过团购的方式买房，能够少花些钱买到同样的房子大家都愿意。”
兰溪湾
团购房源：32#楼30-46㎡单身公寓
售价：起价4600元/平，均价4800元/平
团购优惠：（1）凡是在指定的时间内团购的统一享受150元/㎡的优惠措施；
（2）在认购后7个工作日内签约的享50元/㎡的优惠措施；
（3）一次性付款的享100元/㎡优惠；
（4）在指定时间内认购的享1000元装修基金补助，合约优惠30元/㎡；
（5）在指定时间内认购的客户统一免物业管理费一年；
（6）凡是老客户介绍新客户成功购房的，老客户享受每套150元积分赠送，该积分可兑换指定礼品。
钻石·水岸名城
团购房源：10#楼31-49㎡单身公寓
售价：折后均价约5800元/平
团购优惠：9折
紫云至尊
团购房源：6#、9#楼少量88㎡的悦极二居及123㎡的奢适三房
售价：起价6000元/平，均价6500元/㎡
团购优惠：9.7折，加入友邻计划“三人行”，再享100元/㎡优惠。
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