再过20来天就是2021年了。不仅各房企都在冲刺年终，二手房销售机构也面临“期末考”。冲量向来就是年终楼市的主题之一，今年受多重因素叠加影响，二手房进入一段较为“冷静”的平稳期。接近岁末，为了尽量争取销售额，近来二手房产销售机构“火力全开”，不少诚心售房的房东也不吝议价。因此不少有购房需求的市民，选在近期进行“换房大业”。
市区二手房价格运行平稳
“最近中介机构打来的电话还真不少。”市民林女士说，“大部分是问我手头的房子要不要卖，最近这个小区的房子求购的人比较多，问我要不要考虑下。”林女士名下房产是芗城区西部6年房龄的小区电梯房，产权面积大约是89平方米。“问了下中介，现在这处房子一平方米卖13000元左右，据中介说价格还比上个月微涨一些。”林女士表示，虽然并不想卖房子，但是听说名下房产价格还行、有人求购，也是件乐事。
的确，近期漳州市区二手房价格运行平稳，价格也在合理区间。中国房价行情网监测数据显示，至12月8日，漳州市区二手房近一个月均价14195元/平方米，环比上涨1.26%；上月市区二手房均价14019元/平方米，同比上涨1.59%。
不过，机构报价并不是最终成交价。年关将至，不少急售房产的房东更愿意接受议价。对着急售房的房东来说，房产挂出太久无人问津，房东自然会调低心理预期甚至主动告知中介调低价位，找到出价合理的卖家趁早完成售房事宜。
在市中心拥有一套老旧学区房的吴先生告诉记者，孩子已经就读心仪的学校，过两年要毕业了，是时候把房子“击鼓传花”转出去了。“我们这间房子平时无人入住，近期急用钱换大房，就托给中介去卖，挂出来的价格是14500元/平方米。听中介说，近期看房的人不少，也有讨价还价的，有几个比较有诚意的客户，我想这星期约人来谈谈，只要谈得拢，我们少收点也可以。”吴先生说。
新房由开发商统一定价，虽有折扣让利，但门门道道比较多，不一定都能享受到。与新房相比，二手房的定价有更高的自由度。“只要房东乐意，怎么卖都行，关键就看房东松不松口。春节前不少人资金周转比较紧张，会考虑卖房周转，讨价还价前不妨多了解下房东的心理，对症下药，说不定就能击中房东的心理，让他接受还价了呢。”一位中介机构业务员说，“比如买学区房，现在是房东着急卖，到了明年4~5月再买学区房，是买家着急买，买方市场变成了卖方市场，到时候买家价格上肯定是吃亏的。所以说，时机很重要。”
二手房究竟该怎么选？
有买房、换房需求的市民，看了新房不知如何决策，也可以抽空了解下二手房。事实上，二手房市场也有不少优质房源，类型也多。例如学区房，具有新房实现不了的特殊功能；如小户型住宅，总价低，且无需等待交房，适合刚需置业者轻松实现拎包入住；再如一些装修较好的大户型住宅，购下后可免去装修麻烦；或一些原房东投资购下的毛坯房，一切依然是崭新的模样，能让业主毫无拆除旧物的麻烦，放手装修。
那么，要如何才能买到称心如意的二手房呢？记者走访几家房产中介机构了解到，想买好的二手房，这几个方面的情况要留意。
一是看地段。不少二手房位于城市发展较早的地段，配套完善，生活便利。不过选房时也要注意，若是单纯用于居住，尽量接近工作单位、学校等常去地点，省去通勤时间。
二是看房龄。如无特殊需求，不要购买老小区旧房子，此类房子往往有房龄老、停车难、物业差、转手难的问题。此外，房龄老也会带来房屋安全稳定性以及贷款受限等问题。可以选择房龄10年以内的成熟社区房源。
三是留意特殊情况。不少二手房外部条件看起来大同小异，但就是价格低于其他同类房源，此时购房者要留意，是否该房源有一些特殊情况。如房东是否出现了债务纠纷，房子是否有产权问题，必要时可以联系中介对房屋产权进行查询。
四是选择可信的中介机构。选定中介机构时要详查营业资质，核对服务人员的从业资格证。有购房意向时，不妨货比三家，看看同一房源、不同中介机构的反馈再做判断。
