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漳州楼市打响抗疫促销战 开发商要“放大招”?

2020年02月24日 12:50    来源:家在漳州    点击: 次    0 条评论

  一场猝不及防的疫情,让本是小阳春的楼市瞬间进入了“冰封期”。

  早在各大售楼处陆续关门之际,漳州多数房企就另辟蹊径,纷纷开启线上卖房模式,“房产李佳琦”纷纷上岗。

  直到这两天,恒大、保利、三盛、禹洲、龙湖等房企同时高调喊出“无理由退房”后,购房者才意识到开发商要开始放大招了,漳州鼠年促销战似乎已经打响了。

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  近日,恒大可谓抢尽了风头。抛出了号称史上力度最大的一次优惠让利:75折!无理由退房!还可锁定最低价!一整套的花式营销模式,咋舌众人也着实点燃了同行的焦虑。

  随后,保利世茂璀璨滨江、三盛璞悦湾、融信壹号府、禹洲及碧桂园漳州项目也都纷纷开启“无理由退房模式”,与此同时,一系列优惠组合拳同步祭出。但很多人会有疑虑:打折优惠琳琅满目,究竟是真刀实枪还是虚晃一枪?

先来看看这几天被热搜的恒大75折。

  众所周知,恒大是全国最热衷打折的开发商,没有之一。从2016年开始,打折力度从9折到88折,到87折,到82折,再到75折,折扣层出不穷,力度没有最大,只有更大。恒大每次打折的套路都很类似,一是先放出一个非常亮眼的折扣,二是叠加一大堆优惠,三是无理由退房。认真比对一下,会发现这次的打折活动就是恒大多年来打折套路的翻版,区别在于折扣降至新低,变成了75折。

  虽说网络上关于恒大75折的真实性还颇有争议,但从漳州在售的两个项目来看,还是可以挖到一些诚意。位于西湖板块的恒大帝景因为尚未开盘,所以被排除在75折的优惠之外,这点其实也并不意外。而据我们了解,位于东山岛的恒大御景半岛确实给出了诚意,建面约57-125㎡带装修房,目前均价约6800元/㎡,而该项目年前给出的销售均价接近9000元/㎡。

  同样看得到诚意的还有保利世茂璀璨滨江,除了打出15天无理由退房、3个月更名权外,还抛出了一系列优惠措施。如购房最高低至87折,最高钜惠38万,租户助力最高享3万补贴,推荐成功还可享最高6万/套的赏金等。年前,该项目在售均价约15500元/㎡,而近期推出的一波促销房源,价格在14000元/㎡左右。

  类似的房企还有许多(各楼盘优惠信息可以参考我们昨天发的购房问答栏目)。这其实也可以从侧面看到被“封印”一个多月的开发商压力是有多大。

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  值得一提的是,除了频频上头条的“无理由退房”外,近期不少房企也在支付方式上面推出了一些政策,在一定程度上降低了购房“门槛”。

  对于购房者来说,购房“门槛”的降低确实具有非常大的诱惑力,尤其是经历了此次疫情,多数人的收入受到短暂性影响,很多购房者都面临购房压力过大的问题,而类似的措施确实能在一定程度上缓解购房者的压力。

  所以,对购房者而言,当前的市场环境确实多少能带来些许甜头。这可以理解为开发商在市场略显悲观的时候,在企业资金面临压力的时候,采取以价换量的一种自救行为。

  但业内人士认为,这不完全是行业进入下行通道的信号,更像是开发商营销策略的调整。疫情过后,各行业进入正轨,购房需求会得到释放,楼市也会步入正轨。只是,楼市整体“回血”期还需要一段时间。

  整体而言,在接下来的一段时间里,对于有购房需求的人而言,会是一个不错的窗口期。估计还会出现不少花样百出的促销活动,特别是那些年前卖起来就有点吃力的楼盘则更有可能加入“促销”大军。

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