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年底楼市:新房频出忙促销 二手房议价空间大

2019年12月12日 11:35    来源:闽南日报    点击: 次    0 条评论


2019年余额不多,各开发商正发起最后的冲刺。

  距离2020年只剩下不到20天时间,面对年度最后冲刺阶段,开发商几乎“火力全开”。市面上各种新品房源层出不穷,刚需产品和改善型房源应有尽有,各大楼盘给出的优惠促销也相当给力。

  除了新房市场,年底二手房市场也出现了一些新变化。随着市场的持续调整,房东心理预期逐渐降低,报价持续松动。这意味着买方获得了更大议价空间,有不少购房者因此选择出手。

  新房市场新品频出

  刚需改善齐头并进

  受年度业绩、资金压力等多方面因素影响,从11月份开始,开发商就开启了冲刺模式。临近年末,市面上的新品房源更是次第涌现。不论是首次置业的刚需一族,还是改善型客户乃至终极置业群体,市面上可选房源都很多。价格方面,多数楼盘定价不乏诚意,相比年初都有一定幅度的下降,个别楼盘下降幅度还相当可观。

  刚需一族一直是楼市的主角。年底楼市自然少不了适合这部分人群的房源,其中以90~110平方米左右的户型为代表。如目前不少在售楼盘都推出了90平方米左右的“小三房”房源,这种产品凭借着面积不大、房间数多、科学实用、性价比高等众多优势,成为刚需置业者的首选。龙湖双珑原著、西湖正荣府、中骏雍景府、特房锦绣碧湖、联发君领首府、融创国贸珑溪大观等楼盘,都有此类房源在售。

  近年来改善型需求不断释放,也让开发商看到了潜在市场,大平层、院子、叠墅以及别墅等产品是这类置业者的心头爱。位于新江东大桥畔的泰禾闽南院子,是在售的为数不多的纯别墅项目。日前该项目推出了30套合院新品,一下子就吸引了改善置业者的眼球。该产品延续泰禾精工品质,在形制上汲取了紫禁城、恭王府等传统建筑的精髓,是不可多得的终极置业产品。本周末其合院样板房将开放,泰禾还邀请了温碧霞前来助阵,也是“很拼了”。叠墅是今年漳州市面上突然火起来的产品,其中以东西两大楼盘——建发央著和龙湖双珑原著的产品最受欢迎。此外,特房锦绣碧湖、建发央著、国贸天成等楼盘旗下的大平层产品,同样适合这部分人群。

  二手房需求仍在

  买方获更大议价空间

  市面上的新房多为期房,想要入住至少还得等上个一年半载。与之相比,即买即住的二手房省去了装修的麻烦,成了不少置业者重点考虑范围。随着近日新房促销力度不断加大,二手房价格也开始出现松动。一方面,房东心理预期逐渐降低,中介手中下调价格的房源明显增多,部分急于周转资金的卖家,甚至会主动找中介降价;另一方面,价格下调、议价空间增大,买方也获得了更多的主动权,此时反而更容易淘到物美价廉的好房。

  家住在市区胜利东路某小区的市民邓小姐,今年初便将手上一套90平方米左右的房源,以每平方米12800元的价格挂出。“来看房的人不少,但真正想买的人并不多,不少买家都觉得还会再降价。”邓小姐告诉记者,挂了快一年了没有成交,年底自己又急着用钱,只好选择降价。最终该房源以每平方米11700元的价格卖出,总价比其心理预期少了近10万元。

  近期二手房市场类似的情况并不少。“我有一个客户,在西部板块有一套房子挂牌110万元,这两天成交才98万元。”中介人士小陈说,除了部分急用钱的房东会主动降价,其他房源的议价空间也明显增大。与新房相比,二手房定价自由性较高,受房东感性因素支配的可能性较大,因此年底一套房降价大几万甚至10万元以上的概率也比较高。

  其实二手房市场一向不乏高品质房源,议价空间的增大,也使得不少业内人士看好年末的二手房市场。“首先春节前不少人都面临资金运转不过来的问题,此时降价甚至抛售的房源不少,这会在很大程度上促使房东降价。”资深房产人士何先生认为,观望很久的买家也担心春节过后市场会发生变化,倘若届时出现“小阳春”行情,自己便失去了议价的主动权。还有很重要的一个因素,不少知名学校都需要提前落户,因此来年孩子要上学的买家,都会尽量赶在年前买房。

  除了议价空间增大,记者发现,漳州二手房市场也出现了明显的分化。一些地段优越、口碑好、户型佳的小区房源,价格相对稳定。反之,一些配套不成熟、物业差、质量欠缺或年份较久的房源,倘若没有学区、交通、商业等配套加持,即使价格不断松动,也少人问津。

  “房住不炒”基调不变

  大浪淘沙洗牌加剧

  新房市场新品频出,面对各项指标压力,开发商不惜以价换量。同理,二手房市场出现松动,议价空间增大,与卖方的资金压力不无关系。面对这种情况,也不能怪买方想要狠心再“砍上一刀”。其实无论是新房还是二手房,卖方都在铆着劲儿吆喝,期待买方的出现。那么,这是否意味着年末楼市会掀起一波成交高潮呢?

  业内人士指出,自2018年下半年来,“房住不炒”总基调始终如一,稳地价、稳房价、稳预期的目标也没有变化。在这样的大环境中,虽然市场上出现一波促销潮,尤其是二手房市场价格松动幅度较大,但并没有出现断崖式下跌的态势。与此同时, 楼市短期内全面升温的概率也不大,相对平稳依然是大趋势。

  市面上高性价比的品质新房不少,二手房市场也不乏优质的急售房源。供应不断,愿意出手的买方却有限,这样的情况下竞争自然是少不了的。大浪淘沙,市场洗牌加剧。无论是新房还是二手房,只有真正迎合需求的产品和价位,才能被置业者接受。

  ■记者 曾婷婷 文/图

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