2019年余额不多，各开发商正发起最后的冲刺。
距离2020年只剩下不到20天时间，面对年度最后冲刺阶段，开发商几乎“火力全开”。市面上各种新品房源层出不穷，刚需产品和改善型房源应有尽有，各大楼盘给出的优惠促销也相当给力。
除了新房市场，年底二手房市场也出现了一些新变化。随着市场的持续调整，房东心理预期逐渐降低，报价持续松动。这意味着买方获得了更大议价空间，有不少购房者因此选择出手。
新房市场新品频出
刚需改善齐头并进
受年度业绩、资金压力等多方面因素影响，从11月份开始，开发商就开启了冲刺模式。临近年末，市面上的新品房源更是次第涌现。不论是首次置业的刚需一族，还是改善型客户乃至终极置业群体，市面上可选房源都很多。价格方面，多数楼盘定价不乏诚意，相比年初都有一定幅度的下降，个别楼盘下降幅度还相当可观。
刚需一族一直是楼市的主角。年底楼市自然少不了适合这部分人群的房源，其中以90～110平方米左右的户型为代表。如目前不少在售楼盘都推出了90平方米左右的“小三房”房源，这种产品凭借着面积不大、房间数多、科学实用、性价比高等众多优势，成为刚需置业者的首选。龙湖双珑原著、西湖正荣府、中骏雍景府、特房锦绣碧湖、联发君领首府、融创国贸珑溪大观等楼盘，都有此类房源在售。
近年来改善型需求不断释放，也让开发商看到了潜在市场，大平层、院子、叠墅以及别墅等产品是这类置业者的心头爱。位于新江东大桥畔的泰禾闽南院子，是在售的为数不多的纯别墅项目。日前该项目推出了30套合院新品，一下子就吸引了改善置业者的眼球。该产品延续泰禾精工品质，在形制上汲取了紫禁城、恭王府等传统建筑的精髓，是不可多得的终极置业产品。本周末其合院样板房将开放，泰禾还邀请了温碧霞前来助阵，也是“很拼了”。叠墅是今年漳州市面上突然火起来的产品，其中以东西两大楼盘——建发央著和龙湖双珑原著的产品最受欢迎。此外，特房锦绣碧湖、建发央著、国贸天成等楼盘旗下的大平层产品，同样适合这部分人群。
二手房需求仍在
买方获更大议价空间
市面上的新房多为期房，想要入住至少还得等上个一年半载。与之相比，即买即住的二手房省去了装修的麻烦，成了不少置业者重点考虑范围。随着近日新房促销力度不断加大，二手房价格也开始出现松动。一方面，房东心理预期逐渐降低，中介手中下调价格的房源明显增多，部分急于周转资金的卖家，甚至会主动找中介降价；另一方面，价格下调、议价空间增大，买方也获得了更多的主动权，此时反而更容易淘到物美价廉的好房。
家住在市区胜利东路某小区的市民邓小姐，今年初便将手上一套90平方米左右的房源，以每平方米12800元的价格挂出。“来看房的人不少，但真正想买的人并不多，不少买家都觉得还会再降价。”邓小姐告诉记者，挂了快一年了没有成交，年底自己又急着用钱，只好选择降价。最终该房源以每平方米11700元的价格卖出，总价比其心理预期少了近10万元。
近期二手房市场类似的情况并不少。“我有一个客户，在西部板块有一套房子挂牌110万元，这两天成交才98万元。”中介人士小陈说，除了部分急用钱的房东会主动降价，其他房源的议价空间也明显增大。与新房相比，二手房定价自由性较高，受房东感性因素支配的可能性较大，因此年底一套房降价大几万甚至10万元以上的概率也比较高。
其实二手房市场一向不乏高品质房源，议价空间的增大，也使得不少业内人士看好年末的二手房市场。“首先春节前不少人都面临资金运转不过来的问题，此时降价甚至抛售的房源不少，这会在很大程度上促使房东降价。”资深房产人士何先生认为，观望很久的买家也担心春节过后市场会发生变化，倘若届时出现“小阳春”行情，自己便失去了议价的主动权。还有很重要的一个因素，不少知名学校都需要提前落户，因此来年孩子要上学的买家，都会尽量赶在年前买房。
除了议价空间增大，记者发现，漳州二手房市场也出现了明显的分化。一些地段优越、口碑好、户型佳的小区房源，价格相对稳定。反之，一些配套不成熟、物业差、质量欠缺或年份较久的房源，倘若没有学区、交通、商业等配套加持，即使价格不断松动，也少人问津。
“房住不炒”基调不变
大浪淘沙洗牌加剧
新房市场新品频出，面对各项指标压力，开发商不惜以价换量。同理，二手房市场出现松动，议价空间增大，与卖方的资金压力不无关系。面对这种情况，也不能怪买方想要狠心再“砍上一刀”。其实无论是新房还是二手房，卖方都在铆着劲儿吆喝，期待买方的出现。那么，这是否意味着年末楼市会掀起一波成交高潮呢？
业内人士指出，自2018年下半年来，“房住不炒”总基调始终如一，稳地价、稳房价、稳预期的目标也没有变化。在这样的大环境中，虽然市场上出现一波促销潮，尤其是二手房市场价格松动幅度较大，但并没有出现断崖式下跌的态势。与此同时， 楼市短期内全面升温的概率也不大，相对平稳依然是大趋势。
市面上高性价比的品质新房不少，二手房市场也不乏优质的急售房源。供应不断，愿意出手的买方却有限，这样的情况下竞争自然是少不了的。大浪淘沙，市场洗牌加剧。无论是新房还是二手房，只有真正迎合需求的产品和价位，才能被置业者接受。
■记者 曾婷婷 文/图
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