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漳州楼市稳中趋暖 营销蓄客加紧进行

2019年03月28日 17:35    来源:闽南日报    点击: 次    0 条评论
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近期获准预售住宅项目明显增多,多个项目开展形式多样的营销活动,积极酝酿开盘。
 
进入3月,漳州市区各大项目开启“全员营销”模式,蓄客活动明显增多。加之全国楼市趋暖、一线城市出现供销“小阳春”的情况,不少置业者的购房意愿被进一步激活。业内人士分析,因年后第一波购房需求逐步释放,目前楼市备案成交量有所上涨,但一段时间内漳州房价仍将保持稳定态势,稳中趋暖是近阶段市场环境的主要特征。
 
在售项目营销力度加大
 
“最近我经常接到售楼处打来的电话,邀请我去参加他们的活动。”近期正在看房的刘女士对记者说,“去年观望很久,也去很多个楼盘看过,但是迟迟不敢下手。春节过后想把房子定下,所以东奔西跑也参加了不少活动,基本锁定了几套房,再比较比较就准备买了。”
 
不仅刘女士有这样的感觉,3月以来,漳州各个在售项目活跃度多有提升,尤其是在“3·8妇女节”之后,各式各样营销活动确实为节后楼市增色不少。比如3月16日,大唐名门印象举办高定私宴,用精致的法式餐点犒赏乡贤雅士,回馈意向客户;3月17日,国贸天成举办品茗赏园盛会,客户们在营销中心欣赏茶道表演、品茗猜茶;近日,漳州恒大帝景开启“全员营销”模式,推出每周5套特价房、“老带新”95折再送3万购房券、通过APP推荐新客加赠佣金等活动,力促项目热卖;3月23日,夏商新境界举办“浪漫风车转动欢乐”风车DIY活动,让大人重温童趣美好,给孩子们营造纯真乐趣;3月26日,漳州国贸润园,携手南昌局集团有限公司漳州车务段举办牵手联谊活动……
 
目前市场上活跃度较高的楼盘集中在几个区域,一是九十九湾、碧湖片区,主要在售项目包括融信壹号府、国贸润园云寓、特房锦绣碧湖、建发玺院、国贸天成等;二是西湖板块,包括万科城、西湖正荣府、恒大帝景等;此外还有一些市区热门地段的项目,比如夏商新境界、中骏宝龙云景里和福晟乾隆樽品等。
 
突出住宅产品独特属性
 
繁花似锦之中如何脱颖而出,这成为开发商关注的焦点,也是在营销回暖的潮流中精准获客的关键。因此,不少开发商不仅布局、设计之初就在产品的独特属性上下足功夫,还在策划、营销的同时对特色加以强调,以契合不同客户群的诉求。
 
例如近期举行“碧湖滨江人居发布盛典”的国贸天成项目,围绕着“东方美学”“时代匠心”“醇熟奢宅”等主题营造营销氛围,力求在意向客户心中留下一个高品位、高格调、高配置的中式轻奢小区的印象。国贸天成位于江滨一线、碧湖之畔,项目楼栋分布和造型充分考虑城市天际线的美感,满足户户看江览景的需求,目的是与其优越的地理位置相匹配。为了提高小区的入住体验,项目搭配物业为国贸地产与万科物业联合成立的万贸悦城服务公司,除了提供正常的物业服务之外,还配备了在线信息平台服务、急救医药服务、一键呼叫管家等增值智慧服务。当下楼盘主打大景观园林的越来越少,国贸天成不惜成本,在限价的情况下依然坚持给住户以优雅清新的绿色空间,不做简配,打造2.7万平方米中庭式园林。在这场发布会上,客户获取了项目主攻“看江”“物业”“园林”等方面的信息,对项目的好感度得到提升。
 
国贸地产的另一项目国贸润园云寓,以其“玲珑百变”的特色,捕获了不少刚需年轻客户的心。复式空间已被市民所熟悉,云寓将其做得更有弹性。相比市面上价格不菲的“墅”质产品,建筑面积47至90平方米、均价5800元/平方米起、玲珑小巧的云寓更适合年轻人入手。楼下是公共生活区域,楼上是专属私人领地,挑高双层的结构能将动静分离做到最好;客厅5米挑高墙面,可做成大气电影屏幕,成为家里的时尚休闲担当;楼梯下方空间收纳柜的极致利用,宽阔墙面可“向上”找出收纳空间,让家里收纳有序、井井有条;二楼栖息空间方正,合理分割可做成儿童游戏房、健身室、阅读处等,满足年轻一族宅在家里、乐享生活的各种需要。当然了,玲珑小巧的双层空间,也可以变身为工作室、设计室,作为年轻人创业的初始空间。
 
3月632套住宅获准预售
 
营销火热进行,房子也看了不少,什么时候出手合适?接下去房价还涨吗?大多数购房者都有这样的疑问。尽管营销人员旁敲侧击,有意无意透露房价形势,但最值得购房者注意的是,目前全国房价整体仍处于降温趋势,漳州目前房价并无较大波动,不必太过紧张。
 
国家统计局3月15日公布的数据显示,2月份,70个大中城市中,房价上涨的城市数量有57个,较上月的58个继续减少。从价格指数来看,2月份70个城市新房价格指数环比上涨0.5%,涨幅较1月份有所收窄。不过,部分一二线城市二手房出现反弹。分析人士指出,3月部分热点城市楼市有轻微复苏可能,但整体市场走势将以平稳为主。
 
全国情况以稳为主,漳州呢?中国房价行情数据显示,漳州市区目前新盘住宅均价约14740元/平方米,环比涨幅为0%;二手房成交均价环比下降,芗城均价13980元/平方米,降幅-1.34%,龙文均价12325元/平方米,降幅-2.63%。
 
目前漳州市区住宅供应充足,有一批新货即将上架。从漳州市住房和城乡建设局公布的数据可见,2月至今市区已有多个住宅项目取得预售许可,包括建发玺院、漳州正荣府(西湖正荣府)、悦华星洲、漳州保利世茂璀璨滨江、福晟钱隆学府等。其中,3月以来就有632套住宅获准预售。分别是:新世纪花园(华艺世纪佳源)8幢129套住宅,预售总面积12136.26平方米;漳州中海2017P03地块17幢、18幢和19幢共22套住宅,预售总面积3090.12平方米;福晟·钱隆学府五期9幢、10幢共167套住宅,预售总面积19941.57平方米;万科城玖龙台2幢、3幢和9幢共314套住宅,预售总面积40960.06平方米。记者从多家开发商营销顾问处获悉,3月至4月,建发玺院、香江铂宫、万科城玖龙台、国贸天成、碧桂园碧湖天骄和碧桂园城央金座等多个项目可能加推新品。因此,如有购房意向的客户可多留意相关信息,从从容容地看房、选房。
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