近期获准预售住宅项目明显增多，多个项目开展形式多样的营销活动，积极酝酿开盘。
进入3月，漳州市区各大项目开启“全员营销”模式，蓄客活动明显增多。加之全国楼市趋暖、一线城市出现供销“小阳春”的情况，不少置业者的购房意愿被进一步激活。业内人士分析，因年后第一波购房需求逐步释放，目前楼市备案成交量有所上涨，但一段时间内漳州房价仍将保持稳定态势，稳中趋暖是近阶段市场环境的主要特征。
在售项目营销力度加大
“最近我经常接到售楼处打来的电话，邀请我去参加他们的活动。”近期正在看房的刘女士对记者说，“去年观望很久，也去很多个楼盘看过，但是迟迟不敢下手。春节过后想把房子定下，所以东奔西跑也参加了不少活动，基本锁定了几套房，再比较比较就准备买了。”
不仅刘女士有这样的感觉，3月以来，漳州各个在售项目活跃度多有提升，尤其是在“3·8妇女节”之后，各式各样营销活动确实为节后楼市增色不少。比如3月16日，大唐名门印象举办高定私宴，用精致的法式餐点犒赏乡贤雅士，回馈意向客户；3月17日，国贸天成举办品茗赏园盛会，客户们在营销中心欣赏茶道表演、品茗猜茶；近日，漳州恒大帝景开启“全员营销”模式，推出每周5套特价房、“老带新”95折再送3万购房券、通过APP推荐新客加赠佣金等活动，力促项目热卖；3月23日，夏商新境界举办“浪漫风车转动欢乐”风车DIY活动，让大人重温童趣美好，给孩子们营造纯真乐趣；3月26日，漳州国贸润园，携手南昌局集团有限公司漳州车务段举办牵手联谊活动……
目前市场上活跃度较高的楼盘集中在几个区域，一是九十九湾、碧湖片区，主要在售项目包括融信壹号府、国贸润园云寓、特房锦绣碧湖、建发玺院、国贸天成等；二是西湖板块，包括万科城、西湖正荣府、恒大帝景等；此外还有一些市区热门地段的项目，比如夏商新境界、中骏宝龙云景里和福晟乾隆樽品等。
突出住宅产品独特属性
繁花似锦之中如何脱颖而出，这成为开发商关注的焦点，也是在营销回暖的潮流中精准获客的关键。因此，不少开发商不仅布局、设计之初就在产品的独特属性上下足功夫，还在策划、营销的同时对特色加以强调，以契合不同客户群的诉求。
例如近期举行“碧湖滨江人居发布盛典”的国贸天成项目，围绕着“东方美学”“时代匠心”“醇熟奢宅”等主题营造营销氛围，力求在意向客户心中留下一个高品位、高格调、高配置的中式轻奢小区的印象。国贸天成位于江滨一线、碧湖之畔，项目楼栋分布和造型充分考虑城市天际线的美感，满足户户看江览景的需求，目的是与其优越的地理位置相匹配。为了提高小区的入住体验，项目搭配物业为国贸地产与万科物业联合成立的万贸悦城服务公司，除了提供正常的物业服务之外，还配备了在线信息平台服务、急救医药服务、一键呼叫管家等增值智慧服务。当下楼盘主打大景观园林的越来越少，国贸天成不惜成本，在限价的情况下依然坚持给住户以优雅清新的绿色空间，不做简配，打造2.7万平方米中庭式园林。在这场发布会上，客户获取了项目主攻“看江”“物业”“园林”等方面的信息，对项目的好感度得到提升。
国贸地产的另一项目国贸润园云寓，以其“玲珑百变”的特色，捕获了不少刚需年轻客户的心。复式空间已被市民所熟悉，云寓将其做得更有弹性。相比市面上价格不菲的“墅”质产品，建筑面积47至90平方米、均价5800元/平方米起、玲珑小巧的云寓更适合年轻人入手。楼下是公共生活区域，楼上是专属私人领地，挑高双层的结构能将动静分离做到最好；客厅5米挑高墙面，可做成大气电影屏幕，成为家里的时尚休闲担当；楼梯下方空间收纳柜的极致利用，宽阔墙面可“向上”找出收纳空间，让家里收纳有序、井井有条；二楼栖息空间方正，合理分割可做成儿童游戏房、健身室、阅读处等，满足年轻一族宅在家里、乐享生活的各种需要。当然了，玲珑小巧的双层空间，也可以变身为工作室、设计室，作为年轻人创业的初始空间。
3月632套住宅获准预售
营销火热进行，房子也看了不少，什么时候出手合适？接下去房价还涨吗？大多数购房者都有这样的疑问。尽管营销人员旁敲侧击，有意无意透露房价形势，但最值得购房者注意的是，目前全国房价整体仍处于降温趋势，漳州目前房价并无较大波动，不必太过紧张。
国家统计局3月15日公布的数据显示，2月份，70个大中城市中，房价上涨的城市数量有57个，较上月的58个继续减少。从价格指数来看，2月份70个城市新房价格指数环比上涨0.5%，涨幅较1月份有所收窄。不过，部分一二线城市二手房出现反弹。分析人士指出，3月部分热点城市楼市有轻微复苏可能，但整体市场走势将以平稳为主。
全国情况以稳为主，漳州呢？中国房价行情数据显示，漳州市区目前新盘住宅均价约14740元/平方米，环比涨幅为0%；二手房成交均价环比下降，芗城均价13980元/平方米，降幅-1.34%，龙文均价12325元/平方米，降幅-2.63%。
目前漳州市区住宅供应充足，有一批新货即将上架。从漳州市住房和城乡建设局公布的数据可见，2月至今市区已有多个住宅项目取得预售许可，包括建发玺院、漳州正荣府（西湖正荣府）、悦华星洲、漳州保利世茂璀璨滨江、福晟钱隆学府等。其中，3月以来就有632套住宅获准预售。分别是：新世纪花园（华艺世纪佳源）8幢129套住宅，预售总面积12136.26平方米；漳州中海2017P03地块17幢、18幢和19幢共22套住宅，预售总面积3090.12平方米；福晟·钱隆学府五期9幢、10幢共167套住宅，预售总面积19941.57平方米；万科城玖龙台2幢、3幢和9幢共314套住宅，预售总面积40960.06平方米。记者从多家开发商营销顾问处获悉，3月至4月，建发玺院、香江铂宫、万科城玖龙台、国贸天成、碧桂园碧湖天骄和碧桂园城央金座等多个项目可能加推新品。因此，如有购房意向的客户可多留意相关信息，从从容容地看房、选房。
