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延伸营销触角 漳州各大房企竞相开设城市展厅

2018年04月12日 11:46    来源:闽南日报    点击:次    0条评论

  都说“无营销不楼市”,无论是在房地产的黄金时代,还是在调控之风遍吹的当下,吸引眼球、花样繁多的营销方式,都是楼市的一大看点。为了进一步揽客,有不少开发商在市区繁华商圈设立接待点,拓展接待半径。对于置业者而言,有了这些城市展厅,看房无疑更加方便快捷。

  多楼盘在繁华商圈设接待点

  几幅代表品牌形象的精美宣传图、几副舒适的桌椅,再摆上一个小小的沙盘或是户型模型,还有几位笑容可掬的置业顾问……相信不少人在逛商场时,都曾被这种“迷你”售楼部吸引过眼球。记者日前在漳州碧湖万达广场2号中庭看到,这里汇聚了中海、世茂、泰禾、中梁四家房企的接待点。每个展点面积虽小,却是五脏俱全、各具特色,吸引市民驻足了解。

  “我们项目的售楼部还没正式开放,所以先在这里设置接待点,方便置业者了解项目情况。”纯新盘泰禾闽南院子的一位置业顾问告诉记者,自从本月初该接待点开放后,便有不少市民前来咨询了解。刚进驻漳州市区不久的世茂地产,近日也在万达广场和大润发双双开放了城市展厅;除了漳州碧湖万达广场的接待点,本周末,中梁地产位于市区悦华城市广场的临时营销中心也将正式对外开放。

  其实,这些城市展厅并非第一次出现在漳州市民眼前。近年来,不少房企在营销中心正式开放之前,都曾以临时接待中心、品牌展示馆、体验馆等进行过推介。

  禹洲雍江府临时接待中心位于芗城区延安路,虽说是临时营销中心,但开发商一点都不马虎,中式古典手法装饰将整个门店映衬得满门雅风、雍容气派、威严壮阔;香江铂宫曾在凯德广场外设立过一座60平方米左右的展厅,当时其白色屋顶的玻璃房俨然成为南昌路上的一道风景线;漳州万科城则在正式营销中心建成之前,在胜利西路建立了一个品牌展示馆。

  此外,特房锦绣碧湖、大唐印象、大唐名门印象、建发碧湖壹号、信和御龙天下、中骏蓝湾香郡等众多项目,都曾设过临时营销中心或接待点。不少项目更是在项目正式的售楼部开放以后,仍保留了原来的临时营销中心或者接待点,方便市民咨询了解。

  扩大营销范围进一步揽客

  到各大项目售楼中心详细了解楼盘信息曾是买房必不可少的环节,眼下不用到售楼中心,逛逛街还能顺便看看房,对于置业者而言无疑更加方便快捷。

  “一直想买一套大户型房源,但工作太忙,在漳州的时间又少,实在抽不出时间去售楼部。”在外地工作的陈先生告诉记者,“前不久我去万达找朋友,无意间看到多家房企在商场中庭开设了接待点。我就一次性了解了多个项目的信息,感觉挺省时省力的。”

  “在繁华商圈或者地段设置营销外展点或临时接待中心的项目一般有两种情况,一种是项目地址远离市中心,另外一种则是正式营销中心尚未开放。”业内人士介绍,无论是哪一种原因,设立之后都在很大程度上方便置业者了解信息。对于开发商而言,此举有助于提高项目知名度、提升品牌形象,为楼盘尽早蓄客,并为下一步的销售打好基础。在市场竞争日益激烈的今天,要想打动客户的心并非易事,而售楼部的好坏和远近是一大关键因素,这也是城市展厅逐渐受到房企重视的原因。

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