2017年余额不多，各开发商仍在积极发力，进一步扩大自己的销售业绩。
时光荏苒，再过20多天就将迎来全新的一年。多家房企近日发布销售简报，成绩喜人，部分企业甚至已提前完成了今年的销售目标。尽管如此，临近年底，面对来年的不确定因素和日益激烈的竞争环境，房企仍然不敢放松。市面上，丰富多彩的营销活动持续登场，不同类型的新品陆续推出，置业者的选择也日益丰富。
年终将至 多房企已完成年度任务
12月4日，恒大发布销售简报，公司11月份合约销售金额480.6亿元，合约销售面积约为484.7万平方米，合约销售均价约为每平方米人民币9916元。据恒大此前公告，公司前11月累计实现销售额4704亿元，同比增长35%，提前完成全年目标。
12月4日晚间，万科发布公告透露，11月份公司实现合同销售面积229.6万平方米，合同销售金额347.5亿元。2017年1——11月份公司累计实现合同销售面积3141.9万平方米，合同销售金额4676.5亿元。另外，10月份销售简报披露以来，公司新增加项目19个。
早在11月初，碧桂园控股有限公司公告就披露，截至2017年10月31日止10个月，集团连同合营公司和联营公司，共实现合同销售金额约人民币4847.7亿元；合同销售建筑面积约5312万平方米。至此，碧桂园已完成其年度销售目标5000亿元的96.95%。
此外，克而瑞发布的《2017年1-11月中国房地产企业销售TOP100》排行榜显示，2017年11月，TOP100房企整体销售规模高于9月和10月水平，环比增长14.8%。碧桂园销售规模破5000亿元，千亿房企已达14家。预计全年，三家龙头房企都将实现5000亿元规模，千亿房企数量可能达到16-18家，TOP50门槛或近400亿元。相信在最后一个月，各梯队房企都将为扩大各自的业绩而全力冲刺。
营销不能停
缤纷活动吸引人气
将目光拉回到漳州。近年来，随着房地产市场日益发展，不少龙头房企陆续进驻漳州市场，带来了一系列高品质项目，在很大程度上提升了漳州的人居水平。眼下又到了年终冲刺的时候，多家房企继续推出缤纷多彩的营销活动，以进一步吸引眼球。
12月2日，2017爵士厦门音乐节漳州专场激情上演。当晚，来自澳大利亚、中国、加拿大、韩国、美国及英国的八位音乐家、舞者，为现场的上千名来宾倾情演绎了一场纯正爵士音乐会。这是本次活动的主办方之一——香江铂宫，第二次将爵士音乐节带到漳州。据了解，香江铂宫携手名列全球五大环境设计机构的贝尔高林国际，为百万之城倾力打造超10万平方米法兰西园林。贝尔高林国际CEO许大绚亲自主笔，缔造8区13景，将为芗城打造一条城市级景观大道。备受关注的6#楼准楼王产品也正在全面升级中。
自11月11日起，紧靠东南花都的碧桂园花仙府墅，每周末都会举办持续两天的轻松之旅，明媚的阳光、缤纷的花海、有天有地的温泉小院……每一处风景都让人流连忘返，每一个参与者都欣然而来，满意而归。在让来宾放松身心的同时，项目也增加了不少意向客户。
此外，建发碧湖双玺、大唐名门印象、漳州万科城、碧湖印象等市面上的热门项目，近期也有不同类型的营销推介活动上演。
产品更重要
满足需求是制胜关键
有了吸引眼球的活动，当然少不了新品房源。部分在售项目本月又将推出一波新品，以实际行动抢占年末最后一波销售机会。
位于老城区北庙地块的大唐名门印象，3#楼于日前开盘，主推107——120平方米三至四房，优越的地段、合理的户型、强大的品牌号召，使其开盘当天受到了不少置业者的欢迎；房地产开发的领跑者万科于西湖板块之上打造又一力作——万科城玖龙台，整个小区产品均设计为“神复式”，首期产品预计于本月开盘；依傍漳州版“清明上河图”九十九湾闽南水乡的融信壹号府，为融信中国的府系新作，其首期房源于上个月获得预售许可，将于本月16日正式开盘。
在年底这波放量的推新潮中，户型面积在90——130平方米的全能户型仍是市场的主流。除了面积，满足市场需求的创新性产品也是一大亮色。例如万科城玖龙台、融信壹号府都将推出复式产品，尤其是玖龙台，更为纯复式小区。“复式产品拥有平层所没有的众多优势，包括动静分离、空间使用率大等。”业内人士指出，“最好的营销其实是产品。营销活动做得再好，只能吸引人气，但最终能否促成成交，产品本身优劣仍是一大因素。”
如其所言，不论楼市风云如何变幻，开发商只有站在客户的角度考虑，从需求入手，推出更多适销对路的产品，才能真正打动置业者。■记者 曾婷婷 文/图
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