596漳州房产网 > 新闻资讯 > 市场动态

年底楼市开启新一轮营销攻势 产品本身仍是考量重点

2017年11月16日 09:02    来源:闽南日报    点击: 次    0 条评论

    再过40多天,我们就要挥手告别2017年了。面对即将到来的年终收官大战,众多房地产大咖厉兵秣马,做足准备争抢年度最后的蛋糕。

    都说“无营销不楼市”,要成功引起置业者的注意,花样百出的营销活动可是少不了的。眼下年底将至,各大房企更是丝毫不敢放松。新一轮营销攻势即将来袭,整个楼市也逐渐弥漫着一种大战在即的气氛。

    楼市也过“双十一”

    11月11日,俨然已成购物节,2017“天猫双十一全球狂欢节”交易额更是冲破1682亿元。若说起大多数人一生中最大宗的消费,那莫过于买一套属于自己的房子了。借着“双十一”的东风,近期不少开发商也顺势发起了一波营销活动。

    “惠淘好房,不玩套路。”11月11日至19日期间,国贸润园推出商铺享受“双十一”特惠单价减1111元/平方米,车位特惠总价36666元/个起,认筹5米层高HIGH公馆,交5000元认筹金可享受总房款2%的优惠,同时活动期间成交客户均有机会赢取家电豪礼。

    “房子作为‘脱光’的必要装备,没有配备,如何打怪升级? ”位于龙文区的福晟钱隆公馆将于11月25日开盘,推出74平方米两房和96平方米三房,小户型低总价的优势,成功引起众多“剁手族”的关注。

    应对血拼季,漳州万科城也推出了购房多重豪礼。如购房砸金蛋活动,双人到访即可参与现场红包墙活动,11月11日晚家电一元起拍等活动。

    “算算这些年清空的购物车,是不是够买房的首付了?”正如日前朋友圈有人发出的感慨。在投资渠道相对狭窄的大环境中,房产仍是多数人资产升值保值的重要途径,倘若在“双十一”能淘到好房,那可真是淘到宝了。

    体验式营销屡试不爽

    巧夺天工的沙盘、精美绝伦的户型模型、高大上的楼书,还有置业顾问星星月亮般的介绍……走进各大售楼部,面对接踵而来的各种信息,不少置业者仍然觉得还是不够靠谱。为了让置业者最终“缴械”,体验式营销可谓是各大房企屡试不爽的方法了。其中样板房的推介便成了一大突出代表。近期漳州市区多个楼盘都打造了风格不一的样板房,借此展示楼盘的不凡颜值和户型的精妙设计,让置业者提前感受产品,推动销售。

    融信中国的府系新作融信壹号府于日前正式亮相,当天湾景复式样板间的开放也吸引了众多眼球;位于龙文区碧湖板块的特房锦绣碧湖推出全新组团精装样板房,典雅“2+1”房、舒适3房各有千秋;漳州国贸润园推出的建筑面积约47平方米复式HIGH公馆样板房,户型层高5米,足足设计了三个房间,客卧厨卫一应俱全,空间利用率非常合理;位于老城区的纯新盘大唐名门印象也推出了107平方米和30平方米两套样板房,赢得了不少置业者的关注。

    除了样板房、样板段这种让置业者提前眼见为实的营销手法,越来越精细化的圈层营销,也是时下众多房企热衷的一种营销方式。日前纯新盘禹洲雍江府举办了一场主题派对。古色古香的装饰布景、身着旗袍手执香扇的模特、复古的留声机与音带,这与雍江府传承中式建筑文化打造江滨豪邸的气质不谋而合,让受邀客户收获不少,也为楼盘造足了势。

    产品本身仍是考量重点

    花样繁多的营销活动,让到访客户提前感受楼盘品质、体验楼盘服务,一次次增加客户的信任度和归属感,其最终目的仍是为了推动销售、促进成交。不过业内人士指出,作为置业者,买房应该综合考虑,但考量的重点仍应该放在产品本身。

    记者走访后发现,面对置业者的不同需求,近期市面上的不少产品也是推陈出新,呈现出多样化的特点。如融信壹号府湾景复式产品(93——133平方米),便是经过数十万业主调查,反复琢磨,结合闽南水乡景观和漳州人居生活习惯,采用全新错层设计的一款产品,拥有高赠送高利用率,同等面积,可多得一房。再如,福晟钱隆公馆推出74平方米两房和96平方米三房,则凭借小户型低总价的优势,俘获了不少刚需置业者的心。

    “最好的营销方式其实是产品本身。”业内人士指出,近年来市面上不少楼盘都是以产品取胜。漳州万科城、大唐印象、信和御龙天下等项目得以热销的原因,产品创新功不可没。随着各大房企推出的产品线愈加丰富,置业者的选择也会更加多样化。

    ■记者 曾婷婷 文/图

微信扫码分享

声明:本网大部分文章转载自第三方媒体,文章头部皆有标注来源出处,如涉及第三方合法权利,请告知本网下架处理。
0 条评论网友评论

Copyright @ 2010-2024 596fc.com 596房产网版权所有 @为互联网事业发展助跑 闽ICP备2024038063号