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房企启动不同攻略鏖战“金九” 适销对路赢客户

2017年09月07日 09:09    来源:xmhouse网    点击:次    0条评论

传统销售旺季到来,或有更多开发商推出新房源。

    9月,房地产市场正式迎来传统意义上的销售旺季。开发商纷纷摩拳擦掌、跃跃欲试。记者走访后发现,在一系列政策的调控下,不同的房企采取了不同的营销攻略。一些楼盘通过小步快跑的方式推出适销对路的新品,在“金九”鏖战中一马当先;部分房企则继续品牌战略,通过花样营销打造自身形象,以期在接下来的竞争中占得先机。

    业内人士分析,下半年几大新盘有望集中入市,届时房企将面临更大的销售压力,市场竞争或将更加激烈。

    小步快跑 适销对路赢客户

    9月2日,福晟钱隆公馆开盘,推出15号楼74平方米两房和96平方米三房两种产品。本次开盘吸引了众多置业者。开盘现场客户云集,选房声此起彼伏,可谓打响了“金九”的第一炮。据了解,本次开盘大捷,除了推出的户型面积适中外,价格也是吸引客户的一大因素。本次房源均价约为1.2万元/平方米,总价在100万元左右。这样的价位,尤其适合首次置业的刚需族。

    其实打动客户的除了价格和户型外,该项目日渐成熟的配套、舒适生活城的全新定位、丰富的教育资源以及具有想象空间的区域规划前景等都是加分因素。据悉,福晟钱隆公馆随即加推17号楼,同样为74平方米两房和96平方米三房。

    近年来,在漳州房地产市场上,像福晟钱隆公馆这样采取小步快跑营销策略、并取得良好效果的楼盘不在少数。业内人士指出,小步快跑分为“小步”和“快跑”两个部分。其中“小步”即小步试水,将整体的推盘量转化为小批量推售。这样一来可以试探市场反应,二来也可以适时调整营销策略。“快跑”则是推盘的速度要迅速。一个区域往往会有同质化的楼盘,在工程进展允许的情况下,密集推盘更能够消化已积累的准客户,并通过“老带新”的口碑促进销售,从而在市场竞争中赢得主动。

    花样营销 打造口碑很重要

    在不少置业者眼中,品牌即代表着信赖。尤其是在近年来,众多品牌房企入驻漳州,带来了几经验证的产品和服务,为置业者提供了更大的选择范围和更佳的居住品质。不过,这个群雄逐鹿、竞争激烈的市场中,如何提升品牌知名度、营造楼盘形象、形成良性互动,也是房企不得不考虑的问题。为了保持持续的关注度和话题性,即使是销售一直不错的楼盘也丝毫不敢放松。

    例如,9月2日,漳州万科城便举办了一场名为“蜜式生活节”的活动。当天数百人齐聚漳州万科里广场,一起欢度生活节。从刷爆全城甜蜜度的情侣糖果大派送,到16666元/平方米起一线江景装修房,从8月购房八重礼到现场的中庭7#景观低密度新品推出,当天活动精彩纷呈,现场人声鼎沸。据悉,漳州万科城滨江府中庭7#楼建筑面积约100平方米三房和112平方米四房的全新户型9月开盘,漳州万科里也将于9月30日开业。

    是否出手 这些因素不可忽视

    不论是针对不同客户的户型设计,还是吸引眼球的花样营销,其最终目的都是为了促成成交,最大程度地抢占市场份额。

    “‘金九银十’是很多行业的旺季。这个时候市面上不仅产品多,也更可能有优惠,我想趁这个机会入手一套房源。”置业者陈先生表示,通过楼盘各种营销活动,能够提前了解楼盘品质、感受服务,但最终是否出手,还是要综合考虑该楼盘的地段、价位、户型、配套等是否与自己的需求相符合。

    如其所言,要购买到心仪的房源,除了选择品牌房企和地段,小区的环境、配套,户型的设计、格局、朝向等方面都是不可忽视的。对于房企而言,想在市场竞争中立于不败之地,必须切实了解客户实际需求,再根据自身定位推出高品质的产品和服务,才能最终赢得人心、促进成交。记者 曾婷婷 文/图

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