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搭平台聚人气刷存在感 漳州楼市淡季营销很接地气

2017年07月06日 11:38    来源:闽南日报    点击:次    0条评论

    进入7月,气温一天天升高,楼市也进入了传统意义上的淡季。尽管目前市场观望氛围仍然浓厚,楼盘推新积极性不高,但为了争夺下半年市场蛋糕,各大房企也没闲着,纷纷推出了多元化的营销活动。

    与此前相比,这一轮各大房企的营销模式多以暖场活动为主,亲子活动、养生讲座、生日会等小成本的营销占据了主流。聚人气、刷存在感成了眼下房企未雨绸缪、蓄水养鱼的主要目的。

    淡季推广 房企走平民路线

    都说“无营销不楼市”,无论楼市如何跌宕起伏,每逢各种节点,市面上缤纷多彩的暖场活动便此起彼伏。这些活动在进一步为项目造势的同时,也在一定程度上丰富了市民的业余生活。不过,细心的置业者不难发现,与几年前请名嘴、邀明星、办演唱会等动辄几十万乃至上百万千万的大型活动相比,近期的楼市营销明显接地气多了。

    例如,日前位于九十九湾畔的漳州国贸润园就为六月生日的业主,带来了一场“海”趣横生的生日派对,奇幻浪漫的梦幻海洋风情、各种精美可口的冷餐,让业主朋友共度清新凉爽的生辰时光。据悉,该项目定期为业主举办生日派对,每一次活动的主题不尽相同,但都收获了不少人气。

    暑期来临,孩子们都放假了。“亲子牌”“儿童牌”等与儿童有关的营销活动也接连上演了。日前,2017建发房产“恰少年,就爱乒”青少年乒乓球大赛漳州赛区选拔赛在圣地亚哥乒乓球训练基地举行。来自漳州各小区的青少年业主选手在此齐聚一堂,共同角逐选拔赛冠军,并争夺全国总决赛晋级资格。一场充满童趣童真的乒乓球运动在带给小业主健康的同时,也为他们带来了欢乐与勇气。

    生命在于运动,健康是永远的话题。近期大唐、万科等地产公司都举办了相关的跑步活动,如2017年大唐地产主办的地标悦跑活动由“金门-厦门-天津-西安-南宁-北海-江西-漳州-漳州港”九城联动展开,跨越海峡两岸,超万名悦跑爱好者共同参与,赢得了不少好评。

    “参与楼盘活动,可以让我们提前了解项目、感受服务,也为自己的置业做更好的参考。”置业者吴先生说,前不久他参加了市区某楼盘举办的乐跑活动,还认识了几个朋友,收获不小。

    业内人士指出,花费大笔资金请明星、名嘴助阵能够引起较大的轰动效应,但一些小成本的营销活动更容易增强与业主的体验和互动,在营销活动过程中形成口碑效应,促进下一轮销售。尤其是在目前楼市推新较为乏力的情况下,这些接地气的活动更能让楼盘刷出存在感。

    凸显特色

    让好产品自己说话

    举办营销活动固然是聚人气、刷存在感的好方法,但并不是让所有项目热销的灵丹妙药。从以往的市场反应来看,不少热热闹闹的营销活动虽然吸睛十足,但在楼市走淡的环境中,仍然无法带来实质性的效果。业内人士指出,只有在产品、服务、品质、价位等具体的环节上下功夫,才能真正打动愈来愈理性的置业者。

    位于市区瑞京路与西洋坪路交汇处的香江铂宫就在下大力气“内外兼修”。其超10万平方米法式古典园林由名列全球五大环境设计机构的贝尔高林国际倾力打造。项目即将推出的6#楼为二期升级型产品,位于北区楼王东侧,主打137~142平方米奢享型大三房,拥有超大客厅面宽、户型方正、户户观景,还可私享南、北双花园,共享西侧的凡尔赛花园中央景观及东侧的香江公园超豪华视野。高品质的项目,打动了不少改善型置业者。■记者 曾婷婷 文/图

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