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漳州房企差异营销抢滩改善需求 别墅产品暗战楼市

2016年09月08日 10:59    来源:闽南日报    点击: 次    0 条评论

  近期推出的别墅房源相比之前增加了不少

  眼瞅着2016年走过了三分之二,楼市也逐步进入冲刺状态。一般而言,随着上半年刚需房源的消耗,下半年会迎来一波别墅推盘潮,今年也不例外。

  享受有天有地、独门独户的生活,一直是众多人士所追求的。特别是近年来,伴随着越来越多的实力房企落户漳州,楼盘的品质也是更上一层楼。不少高端楼盘通过设计和产品创新,推出多样化的别墅产品,受到了不少人的青睐。记者了解到,在改善性需求逐渐释放的当下,目前漳州不少项目都在酝酿着各自的别墅产品,预计在第四季度会迎来放量。

  市场回暖 别墅产品被“激活”

  漳州房地产市场一直以刚需产品为主导,别墅作为一种“高高在上”的产品,在众多人眼里是可望而不可即的。不过,眼看着漳州楼市暖意趋浓,高端住宅产品似有升温之势,一些兼具别墅产品的项目也坐不住了。

  9月1日,位于南靖的晟水名都工地现场鞭炮齐鸣,伴随着最后一方混凝土的浇筑到位,项目精心打造的空中墅正式封顶大吉。项目一期主打130~252平方米的景观空中墅产品以及带地下室的联排空中墅、联排别墅。有“漳州发展”这一国企金字招牌的保驾护航,此次亮相的高性价比别墅产品自然备受关注。

  伴随着一期销售进入尾声,福晟钱隆樽品也于日前启动了二期别墅产品的预约。即将亮相的别墅新品取名“畔山墅”,仅有30席。作为入驻漳州多年的“老朋友”,福晟集团打造的楼盘拥有不错的口碑,首次推出的别墅产品将呈现怎样的高品质生活,令人期待。

  2015年,建发地产落户漳州,碧湖壹号首先将90余栋临湖联排别墅推向市场,一经推出即告售罄。时隔一年,二号力作碧湖双玺也被提上销售议程,22席映湖别墅限量推售,独特的新中式风格必将让人眼前一亮,新品现在已经启动预约。

  位于东部的悦珑庄是较早推出别墅产品的项目。目前,项目还推少量独幢别墅及联排别墅。

  业内人士表示,别墅作为金字塔尖的产品,有着面积大、总价高等特点。在形势不好的时候,别墅更非轻而易举就能卖得出去。不过,久旱逢甘霖,上半年的楼市迎来久违的热销场面,量价齐升的现象让改善性需求得以释放,也在一定程度上调动着别墅置业者的购买欲望。在大环境的带动下,别墅市场有望迎来新的发展契机。

  差异营销 多类型产品抢滩市场

  面对日益激烈的房地产市场,开发商推出的产品没点“创新精神”,是难以“收买”购房者的心的,尤其是别墅这类高端项目面对的是小众客群。因此,如何通过创新手段树立鲜明的产品优势,是获得市场认可的关键所在。

  “别墅产品不仅要拒绝千篇一律,更要讲求产品的针对性及创新性。目前我们在售的联排空中墅,拥有7层楼的高度。居住者在家就能享受到‘高层看江景观’的体验。”晟水名都相关负责人告诉记者。

  据了解,晟水名都在售的别墅产品分为空中墅和联排别墅。建筑面积涵盖130~252平方米,却有300~400平方米的使用面积。多样化的户型设计,更能满足不同业主的需求。

  当然,一些别墅产品也在价格上做起了文章,如福晟钱隆樽品的畔山墅。“相较于市中心的高房价,我们的别墅产品首付仅需60万元,就能享受有天有地的生活,性价比还是很高的。”福晟钱隆樽品置业顾问说道。

  此外,悦珑庄目前在售的少量独幢别墅,分为小独幢和大独幢,更是市面上近乎绝迹的产品。超高的赠送面积,让部分别墅产品使用面积达近千平方米,如此产品,实属罕见。

  价格亲民 低总价别墅受青睐

  别墅除了拥有大面积的赠送空间外,露台、地下室、庭院等“有天有地”的空间享受都是别墅诱人的功能所在。

  不过,作为金字塔尖的产品,别墅在不少购房者心中仍是可望而不可即,购房群体因此也受到一定的限制。为了抢占更多的客源,越来越多的项目在产品开发之时,就进行户型调整及产品的全新定位,让高高在上的别墅,也慢慢紧接地气。

  记者通过走访发现,在目前漳州房地产项目中,高层与别墅共存的墅质社区越来越多。这除了让高层也享受到别墅社区的待遇外,也让别墅更亲民,让更多改善人群不再觉得别墅遥不可及。

  “现在不少别墅产品在户型设计上都是做精做小,200平方米左右的面积最受市场青睐,这样在产品的总价上也更容易让购房者接受。”采访中,一业内人士仔细地进行分析,“再加上与高层错峰推售,也能吸引部分改善需求者的选择。” ■记者 陈利敏 文/图

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