往年的7月、8月是房地产市场的传统淡季，此时不论开发商的推盘量，还是市场的成交量，都会出现明显的萎缩。不过，今年“暑期档”的漳州楼市却表现不俗。尤其是市面上在售的多个高端项目持续发力，并通过一系列营销活动大举圈客，俘获了不少置业者的心。其中，主打阔绰、豪华的大户型房源，俨然是最大的卖点。而持续热销的大户型，也成为这个淡季的一匹“黑马”。
四房来袭 多项目推大户型房源
作为一个以刚需为主导的城市，漳州市面上一向以80～120平方米左右两房、三房为主，面积在150平方米以上、设计为四房的户型其实并不多见。不过，近几年，随着政策利好不断、楼市需求持续释放，大户型的房源也颇有遍地开花之势。
8月20日，位于市区碧湖畔的漳州恒大御景半岛加推新品房源，主打174平方米四房两厅两卫户型，仅有为数不多的56席。优越的地理位置、大牌房企的倾力打造，使得这个项目从亮相至今便持续热销。本次推出的房源设计合理、尽显气派，也掀起了新一轮的抢房热潮。
除了恒大御景半岛，近期市面上还有不少在售的大户型房源。例如，位于市区江滨板块的外滩明珠花园近日也推出一款升级版复式楼王。该户型约170平方米，为5米挑高设计，买一层用两层的复式结构，拥有奢阔的入户观景花园和明朗气派的客厅。
再如，漳州国贸润园目前主推的161～164平方米“4+1”湾景大宅，两梯两户的设计，还可瞰九十九湾和园林双重景观，再加上大社区、大园林的配套，使得这款户型的高性价比优势十分明显。又如，永年公园美学在售的185平方米公园大四房，南北通透、动静分区，更为准现房产品。
此外，包括大唐印象、天利仁和、民兴北郡、一品江山沁园、信和御龙天下等在内的众多楼盘，都有大户型房源在售。
量少价高 好房源根本不愁卖
虽然各大项目热推大户型房源，不过记者走访后发现，大户型房源在整个项目所占的比例并不会太大。目前在售的项目推售的大户型，在数量上也是十分稀少。例如，恒大御景半岛本次加推的174平方米四房两厅两卫户型，仅有为数不多的56席；外滩明珠花园170平方米升级版复式楼王，只有46席；国贸润园8#楼161～164平方米房源，只有64套。
正所谓物以稀为贵，数量不多的大户型房源，在价格上也是高人一等。以碧湖板块一套170平方米、单价13000元/平方米的房源为例，其总价约为220万元；以漳华路某楼盘一套160平方米、单价7600元/平方米的房源计算，总价也要120万元左右。
不过，眼下正处被部分闽南人认为诸事不宜的农历七月，开发商此时热推大面积、高总价的大户型房源，是否会对销售造成影响？据了解，虽然本月推盘和成交略有下降，但购房者依然保持着积极的入市心态。
市民吴先生最近正在物色一套面积180平方米左右的房源。“明年第二个孩子就要出生了，现在住的三房到时候明显不够用，所以肯定要换个四房。”吴先生告诉记者，“由于是第二套住房，我对楼层、朝向的要求比较高。之前看了几个楼盘，都没有挑选到合适的。前两天在碧湖板块的某楼盘看中了一套，但喜欢的楼层已经没有了。现在也不求优惠，哪怕是加价买，只要能够买到就可以了。”
市区东部板块某高端楼盘相关负责人向记者证实，本次推出的房源数量少、总价高，主打改善型自住需求。买家有着较为雄厚的经济实力，因此对朝向、楼层一般都有特别要求。这样一来，一些高楼层、朝向佳的房源，价高一筹，但根本不愁卖，而楼层低、朝向不好的房源就相对没那么受欢迎。
卖点不一 大户型房源优势各异
越来越多的楼盘推出了大户型房源，其抢占高端客群的目的不言而喻。不过，众所周知，金字塔人群数量相当有限。为了吸引这部分人群，各大房企也是八仙过海、各显其通，以不同的卖点吸引客户。
国贸润园现在主推的大户型房源，除了拥有270度转角飘窗，还可瞰九十九湾及园林美景；恒大御景半岛主打“9A精装房”，除了品牌房企、优越区位、高端定位、皇家园林，精装房也是其主要卖点之一。
业内人士表示，由于面对的是改善型买家，大户型的营销除了对自身户型特色等硬件的推介，总体上有一个共同点，即宣扬对交通、地段、教育等各种资源的占有。只有拥有多重价值优势的才能真正满足高端置业需求。当然，业内人士也提醒，由于总价不菲，购房者在选购大户型房源时也应注意货比三家、适时下手。
■记者 曾婷婷 文/图
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