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漳州房企提前布局五一忙蓄客 蓝田板块促销多多

2016年03月11日 11:06    来源:海峡都市报    点击: 次    0 条评论

  进入三月,漳州房企们早已“摩拳擦掌”,各种优惠力度频发,力求能在上半年蓄客爆发。一般而言,上半年是房地产较平淡的时期,为了能吸引客群,各板块房企策略不同,好地段的自然是不愁,在推出新品后,继续顺势推出车位,而相对偏离主城区的则是继续打出送车、底价出售等策略。

  提前布局五一 房企抓紧蓄客

  节点对房地产而言尤为重要。春节过后,房地产市场平稳,五一节点,是上半年真正爆发销量的重要节点。

  为此,房企们已经开始提前打出促销方案,争取把蓄客期拉长。按照目前的市场环境,房企们大多选择有一段较长的“造势”蓄客,逐渐顺销推售,除非重大的节点,多数房企表示,最近不会考虑正式推盘。

  而五一的节点,有不少房企有推盘的计划,不少购房者也在观望,等着五一的优惠力度,“有不少人是先跑跑市场,提前了解价格”,万科城相关负责人告诉记者。

  蓝田板块促销方式多

  市区的蓝田板块,由于远离漳州主城区,周边多是工业区,均价一直徘徊在5000元左右,该板块主要以去库存为主。春节过后,这里的房企继续加快去化脚步,促销手段多多,底价出售、全民转介等一系列促销活动频出。

  春节后,蓝田板块的房企越来越多地选择全民转介,这也是与其他板块区别最大的地方。全民转介,房企直接让个人抽成。惠祥香槟左岸杨姓负责人告诉记者,该板块的客群一部分是附近获得拆迁赔款的农民,但这部分的客群基本上已经购房。房企们把眼光投向了县域的市场。“会选择不定时地在双休日去做一场小型的活动,同时发展县域个人中介”。

  行内人士分析,与传统的置业顾问相比,个人中介的优点是成本低,多渠道拓展客源,对成本较低的房企而言,正被逐渐接受。

  下半年产品更丰富

  由于上半年市场较冷,房企们多数采用降低促销力度,走量为主,大量的新品将在下半年推出。

  五月后漳州将有一拨产品面市,碧湖板块的特房锦绣碧湖,目前产品尚未确定,购房者可前往其售楼处先了解情况。西部的万科城,预计推出新地块,此前一直受热捧的复式楼将不会在新地块上。预计产品较为丰富,涵盖刚性到改善型的产品。不过,相关负责人告诉记者,目前暂时还不公布具体产品。

  一直备受关注的老城区北部二燃地块,大唐印象预计也将在今年下半年面市,这里有成熟的商业、交通、教育配套,周边楼盘均价为“8”开头,目前产品信息还未获悉,预计价格也将高企。(郑娟娟 杨清竹 文/图)

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