临近年底，“抢收”成为楼市关键词。开发商们加足马力，打出优惠促销、特价等招式，希望吸引更多消费者。高端改善产品，作为利润贡献占比较高的房源，在年底，也迎来了新一波抢客热潮。多个楼盘加快入市的改善型新品，在为置业者提供更多样房源选择性的同时，也为年末翘尾行情埋下了伏笔。
新盘入市老盘优惠
临近年底，打折、特价房，成为12月份，在售项目冲刺销售的“杀手锏”，如融信沁园举办“双十二”购房节，现场折扣全线放开，享受底价购房；中信凤凰郡推出20套特价房限时抢购；民兴北郡福利内购日活动即将开启；融信未来城“双十二”岁末狂欢，12套特价房源限时开抢……
除了在售的老项目促销外，新盘不仅加快入市节奏，更是带着优惠强势来袭，大有后来者居上的气势。建发碧湖壹号上周末4#楼开盘，存2万元抵5万元；同样是上周末，外滩明珠花园举办2期新品发布会，主推93~170㎡的公园两房，到奢阔四房产品，并有7800元/㎡起优惠房源推出；惠祥香槟左岸，4、6#楼月底开盘，全线8折起。
即使距推新仍有一段时间的楼盘，也并没有闲着，抓紧时间公开样板房，或举办暖场活动，为接下来的推盘集聚人气。如国贸润园公开湾景美墅样板房，永年公园美学举办爱心义卖活动等。
有业内人士表示，尽管今年已有不少房企交出了成绩漂亮的业绩报表，但市场的供求关系仍未出现颠覆性的改变，因此，开发商们依然绷紧着神经，不敢放松。另外，从去年开始的多项楼市利好，虽然对市场整体回暖，起到一定的推动作用，但发酵期相对较长，因此，开发商们也趁着年末的翘尾行情，再冲刺一把。其中总价高，能为开发商加快资金周转的高端改善型房源，成为了年底发力抢客的主力。
改善型高端房源受关注
作为房企利润贡献的大头，高端改善型住房，也将在年底迎来新一轮的推新抢客热潮。如恒大御景半岛，预计12月下旬至元旦期间，推出600多套房源，户型涵盖106~115平方米的小三房、120~133平方米的三房、157平方米的大三房、172~174平方米的四房等；户型涵盖208㎡联排、255㎡双拼的福晟钱隆樽品联排双拼别墅，于11月底推向市场；12月推新的一品江山，仍有少量洋房在售；国贸润园计划于明年推出湾区别墅……
在年底收官战中，江滨和碧湖是近期推新节奏较为活跃，也是改善型产品居多的板块。而受地价、地段稀缺性等因素影响，处于这两大板块的项目，也呈现出了整体高端化的趋势。
虽说江滨板块开发商拿地早，成本相对较低，但区域配套成熟，再加上地段稀缺，在售项目少，无论是从便利性，还是保值增值性来看，都有着不可比拟的优势。因此，目前无论是仅有少量现房在售的欣隆盛世外滩，还是推新后劲十足的漳州万科城，产品均价都在9000元至万余元左右。
而作为新热点板块的碧湖，享有碧湖生态园、一中分校、万达广场等配套，不仅拍出了史上最贵地王，且同时有多家知名房企竞争，高端住宅集聚效应明显。率先抢开的建发碧湖壹号，成交均价破万。
建发碧湖壹号置业顾问蔡先生认为，改善性需求也并不仅仅局限于面积，对周边配套、景观、社区服务、车位等需求的提升，也都是改善型客群所看重的。
从抢客效果上看，11月份率先开盘的建发碧湖壹号，综合别墅产品去化，项目官方称总销售近10亿元。而上周末开盘的4#楼，根据立丹行数据显示去化率达80%。
营销出马撬动高端客群
而有别于部分高库存区域产品同质化严重的问题，近期扎堆推出的高端改善型房源，则更注重市场的细分。如对于更注重观景享受的业主，有江景房和湖景房可供PK。无论是想装修省心，还是强调装修个性化的业主，也都能在市场上找到相应的产品。
不过，虽说开发商将高端改善型房源作为年底抢收的主力之一。但高端客群置业需求，往往不及刚需迫切，因此，如何撬动高端客群，也成为开发商们竞相发力的重点。如别墅洋房，赠送地下室、车位等高赠送空间，降低置业者心理预期外，低首付也成为推动消费者出手的重要手段。如福晟钱隆樽品联排双拼别墅推出首付15%，最低首付35万元起的活动。中骏蓝湾香郡“双十二”期间，项目户户立减1.1万元、首付仅需1.2万元等。
有业内人士预计，为了争取更多的年底置业客群，接下来开发商们仍将在市场上保持高活跃度。而面对供应量相对充足，且仍将继续有新品入市的市场，房企间的竞争也将愈发白热化。（盛凌云 杨清竹 文/图）
微信扫码分享
