金九银十前吆喝优惠 建材促销战提前打响
家装商家推出的砸金蛋、赢礼品促销活动
对于市区的众多建材商家而言，这个夏季实在难以忍受。“受不了就爆发吧！”这不，尽管离传统的旺季还有段时间，但许多建材商家却早已行动起来，一场原本是发生在“金九银十”时候的建材促销大战，在本周就已提前打响。
商家卖力促销
对于清淡了几个月的建材市场而言，在商家们卖力的促销之下，逐渐火热起来。
作为家居建材业大鳄的红星美凯龙，尽管刚进入漳州市场不久，但却首先出手。8月26日-28日，由红星美凯龙家居生活MALL（漳州商场）举办的首届闽南瓷砖卫浴节正式拉开了序幕，来自卖场内63家瓷砖、卫浴品牌，打着“全城最低价”、“直降20%-50%、”“千万装修基金”的口号下，以送礼、抽奖、团购、砸金蛋、博饼……作为武器，开始了声势浩大的“攻城略地”，不断冲击着诸多市民及消费者的感官神经。“尽管刚进驻漳州不久，但我们相信一定能取得良好战果。”据红星美凯龙的一位相关负责人介绍，自7月9日开业以来，红星美凯龙凭借优良的购物环境、完善的售后服务体系等多方面的优势，已经为越来越来的市民所认知及接受。本次活动的举办，将使得红星美凯龙品牌更加深入人心。
以往的促销活动中，总少不了商家结盟出击的身影，而在本轮促销大战中也不例外。其中，由年年红红木、德意厨卫电器、德宝·西克曼等15个品牌商家组成的新级联盟更是抢尽了风头。在活动现场，记者看到装有30万元人民币的玻璃柜被围观和抽奖的市民围得里三层外三层，“购买10万即返还1.5万元现金”的给力措施，更是让活动方忙得不可开交。德意厨卫电器负责人陈辉煌表示：“以往的促销活动中，类似的返现口号多而泛滥，只有更给力的措施才能消除消费者的疑虑——而本次活动证明，我们成功了。”
价格战有隐忧
建材界的促销大战如火如荼，一些商家更是从中尝到了甜头。但是，本轮促销战过后，许多业内人士却担心：在接下来的中秋国庆两节期间，该用什么样的方式赢得更多消费者的青睐呢？如此密集的活动优惠，消费者还会买账吗？
众商家的担忧不是没有道理。首先，近几年来，不论是平时或者是节日期间，几乎在市区的大街小巷，都能看到建材商家们各种名目的优惠促销。这些密集的优惠活动，已经使得许多消费者感到麻木，同时也导致一些商家原先定位的客户出现流失或不明确等情况；其次，这些活动中，都能看到各类限量特价品的身影，这在很大程度上会刺激到整个行业，陷入价格战怪圈——而商家一旦无利可图，受到最大伤害的终将是多数不明所以的消费者，继而对整个行业造成负面影响。其三，这些优惠措施所针对的多数是面向大众的，但对于需求个性化的客户，如处于金字塔尖的高端客户，却丝毫不起作用，因此，优惠活动的频繁推出，从一侧面至少可以反映，商家对于整个市场的驾驭能力、新渠道的开拓能力，也存在着不同程度的打折。
“这种以价格优惠吸引顾客的情景将持续下去。”年年红红木总经理李金友表示，他的理想是在自己的红木馆内，同客户一起谈论红木文化，客户之所以花钱买下我的产品，是因为产品当中的文化，而非产品上面的价格——但是，这在漳州乃至国内很多地方，显然是不现实的想法。（记者 林思赓 文/图）
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