家装公司客群：以大户型业主为主
在漳州市区稍微有一定规模的家装公司，其主要客户群体几乎都以大户型为主。从120~160平方米的大户型三房产品到楼中楼，甚至是180平方米以上的大户型，均是家装公司主要的客户群体。目前，正在交房的丽园君悦、尚东琴畔等楼盘，交给家装公司进行装修的主要客户群，普遍户型都在120平方米以上，这些楼盘的装修业主涌向家装公司之后，在成批量的订单中，一家家装公司甚至包揽这整个楼盘的所有户型，星艺装饰公司总经理夏南京告诉记者，目前他们正在筹划与市区内正在交房楼盘的合作，这个楼盘所有的户型，他们都有设计方案。
而记者也从其他几家家装公司了解到，就丽园君悦一套135平方米的户型，在三家家装公司都有不少的设计方案，设计师往往要根据不同客户群体的要求进行设计，不过尽管户型结构差不多，在业主的需求和个性化上，各家家装公司为业主打造的设计方案当中，体现出了更多个性化的设计元素。
行业人士认为，大户型产品之所以会成为家装公司的主要客户群体，一方面源于前几年漳州房地产项目的产品结构下放到下游市场，另一方面也是大户型产品需要更多的品质化、个性化和环保化要求所产生的必然结果。而一般来说，大户型产品的业主，也更倾向于找专业的家装公司进行装修设计，在质量和服务上，寻求保障。
瞄准高端客户：各方看好市场空间
探路高档家装发展前景，无疑也要经历一段时间的阵痛。在完成“量”到“质”的飞跃上，家装公司不得不有所取舍。星艺装饰公司总经理夏南京表示：“我们宁愿舍弃一部分的客户群体不做，而专注于做高端市场的客户群体，市场在将来分化是必然的。”高端客户群体是一个聚集的群类，品牌家装企业接待的客户多以中高端消费为主，消费更理性，更注重设计水平、品牌、服务质量，从一个高端客户群体中，通过口碑效应，能够衍生出其他潜在的客户群体，而这部分潜在的客户群体往往又都是家装公司所瞄准的对象。
随着漳州房地产进入大放量时期，未来的漳州家装竞争市场一触即发。在这样的市场环境下，竞争所产生的必然结果，是分化的产品和更优质的服务。由此不难看出，家装大户型时代到来所释放出来的信号，一方面是潜在的商机，另一方面也带来了新的市场挑战。大户型家装考量的不仅是企业的诚信，更包括设计师的能力和企业的规范与实力。
市场分化：竞争加剧不可避免
应当说，从大众家装市场走向高端客户群体，是家装公司实现从“量的扩张”转向“质的飞跃”。三星装饰设计总监徐立介绍，目前，漳州家装市场高档装修的客户群体，约占三分之一左右。高档装修也是一种趋势，通过高档设计案例做引导，大户型设计产品在市场上的局面打开之后，所设计的产品会越来越被客户群体所接受。
只赚世界上20%的富有人的钱，是犹太人的商业法则。这个商业法则也常常被行业拿来作为往前探路的垫脚石，他们深信，往这走下去，前景一片光明。已经在这条道路上探索的星艺装饰公司，总经理夏南京对于今后的发展道路明确了方向，作为行业内的先行者，也是广东品牌最早进驻漳州的家装公司，星艺装饰及其他几家外来品牌公司，已经率先探路高端家装的发展前景。不管怎样，市场的竞争分化是不可避免的结果。（记者 朱远娥）
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